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 2025 年考情分析及應(yīng)試技巧

 

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)職稱實(shí)行考試與評(píng)審相結(jié)合的方式，通過全國(guó)高級(jí)會(huì)計(jì)師資格考試，在 成績(jī)有效期內(nèi)參加評(píng)審并通過的人員，方可取得高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。

高級(jí)會(huì)計(jì)師考試應(yīng)試指導(dǎo)

 

一、考試介紹

1. 考試時(shí)間
2025年高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)考試時(shí)間為：2025年5月17日8:30—12:00。
2. 考試方式
2025年實(shí)行無(wú)紙化考試，采取開卷、機(jī)考的方式。
提示 考試時(shí)，可攜帶裝訂成冊(cè)的“高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)”科目相關(guān)輔導(dǎo)資料
3. 合格標(biāo)準(zhǔn)
全國(guó)合格標(biāo)準(zhǔn)為60分，各地區(qū)、各中央單位當(dāng)年評(píng)審有效的使用標(biāo)準(zhǔn)不得低于55分。
4. 考試題型題量
考試題型題量如表0-1所示。

表0 - 1 考試題型題量

題型 題量 分值
必答題 7 共80分，各題分值10分/15分不等
選答題 2(任選其一作答) 每 題 2 0 分
5. 考試內(nèi)容
“高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)”考試內(nèi)容來(lái)源于《高級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試大綱》(以下簡(jiǎn)稱 “大綱”),涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)全面預(yù)算管理，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控 制，企業(yè)投資、融資決策與集團(tuán)資金管理，企業(yè)成本管理，企業(yè)績(jī)效管理，企業(yè)并 購(gòu)，企業(yè)合并財(cái)務(wù)報(bào)表，金融工具會(huì)計(jì)，行政事業(yè)單位預(yù)算與財(cái)務(wù)管理，企業(yè)財(cái)務(wù)相 關(guān)問題等知識(shí)。

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

 

 

二、考情分析

1. 各章考點(diǎn)及所占分值
2022年至2024年考題的各章考點(diǎn)及所占分值如表0-2所示。

表0-2 2022年至2024年考題的各章考點(diǎn)及所占分值

章 考試年份 考點(diǎn) 分值

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn) 略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
2024年 總體戰(zhàn)略的具體類型、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型、SWOT分析法、波士 頓矩陣、股利分配戰(zhàn)略的類型
1 0 分

2023年 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系、價(jià)值鏈分析(價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的類型)、戰(zhàn)略 實(shí)施模式類型、波士頓矩陣的業(yè)務(wù)類型、總體戰(zhàn)略的具體類型
10分
2022年 PESTEL分析、五力模型、成長(zhǎng)型戰(zhàn)略類型、戰(zhàn)略控制 8分

第二章 企業(yè)全 面預(yù)算管理 2024年 全面預(yù)算管理的原則、全面預(yù)算分析方法 4分
2023年 預(yù)算編制方法、預(yù)算控制原則、預(yù)算調(diào)整程序 6分
2022年 全面預(yù)算管理的原則、全面預(yù)算管理的內(nèi)涵 2分

 

 

第三章 企業(yè)風(fēng) 險(xiǎn) 管 理 與 內(nèi) 部 控制
2024年 內(nèi)部控制組織形式、風(fēng)險(xiǎn)管理的流程與方法、內(nèi)部控制要素、 內(nèi)部控制評(píng)價(jià)和審計(jì)
15分

2023年 企業(yè)內(nèi)部控制目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別(各風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)企業(yè)的不利影 響)、控制活動(dòng)(授權(quán)審批控制、財(cái)產(chǎn)保護(hù)控制)、內(nèi)部控制評(píng)
價(jià)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本流程

2 0 分
(選做題)
2022年 風(fēng)險(xiǎn)分類、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)類型、公司治理、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)價(jià) 1 5 分

 

 

 

第四章 企業(yè)投 資、融資決策與 集團(tuán)資金管理

2024年 現(xiàn)金流量的估計(jì)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的衡量(敏感性分析)、負(fù)債融資
(可轉(zhuǎn)換公司債券)、司庫(kù)管理的職能、境外直接投資的決策 分析

1 5 分

2023年 提高可持續(xù)增長(zhǎng)管理策略的途徑、投資決策方法的特殊應(yīng)用 (不同規(guī)模的項(xiàng)目)、私募股權(quán)投資基金的組織形式、財(cái)務(wù)公司
的業(yè)務(wù)范圍

1 5 分

2022年 境外直接投資的動(dòng)機(jī)、外匯風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施、相關(guān)現(xiàn)金流量判 斷、集團(tuán)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制重點(diǎn)、財(cái)務(wù)公司設(shè)立條件、業(yè)務(wù)范圍
15分

 

 

 

第五章 企業(yè)成
本管理

2024年 全生命周期成本管理、價(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略成本動(dòng)因的分類、確
定競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的具體方法、作業(yè)成本法下單位目標(biāo)成本的計(jì)
算、環(huán)境成本類型

10分

2023年 全生命周期成本的管理方法(價(jià)值工程分析法)、目標(biāo)成本管理
的實(shí)施原則、作業(yè)改進(jìn)方法、全生命周期成本法下單位目標(biāo)成 本的計(jì)算

1 0 分
2022年 傳統(tǒng)成本法和作業(yè)成本法下環(huán)境成本的計(jì)算、環(huán)境成本的分類 1 0 分

 

 

 

2025年考情分析及應(yīng)試技巧

續(xù)表

章 考試年份 考點(diǎn) 分值

 

 

 

第六章 企業(yè)績(jī)
效管理

2024年 績(jī)效計(jì)劃的制訂(績(jī)效目標(biāo)值、預(yù)算體系與業(yè)績(jī)考核體系未能
銜接可能產(chǎn)生的不利影響)、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的類型(提高凈資產(chǎn)
收益率和提高營(yíng)業(yè)現(xiàn)金比率的途徑)、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的權(quán)重

6分

2023年 績(jī)效計(jì)劃的制定(財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)、定性指標(biāo)與定量指 標(biāo))、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的權(quán)重
2分

2022年 平衡計(jì)分卡指標(biāo)體系設(shè)計(jì)、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的類型——結(jié)果類指 標(biāo)、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)選取的方法、內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的類型
10分

 

 

第七章 企業(yè)
并購(gòu)
2024年 融資渠道、非同一控制下企業(yè)合并處理原則(合并成本的計(jì)算、合 并商譽(yù)的計(jì)算、子公司可辨認(rèn)資產(chǎn)和負(fù)債金額填列)、合并類型
13分

2023年 企業(yè)并購(gòu)類別(分別按照并購(gòu)后雙方法人地位、交易方式劃 分)、企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因(發(fā)揮協(xié)同效應(yīng))、市場(chǎng)法(可比交易分析 法)、收益法、并購(gòu)后整合

10分
2022年 并購(gòu)動(dòng)因、并購(gòu)決策相關(guān)指標(biāo)計(jì)算、并購(gòu)類型、并購(gòu)融資方式 10分
第八章 企業(yè)合 并財(cái)務(wù)報(bào)表
2024年
合并范圍的確定(2024年新增)
4分

 

 

第九章 金融工 具會(huì)計(jì)
2024年 金融資產(chǎn)的分類及確認(rèn)、套期保值的方式、套期的會(huì)計(jì)處理、 股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的時(shí)間要素、權(quán)益結(jié)算股份支付的會(huì)計(jì)處理
10分

2023年 金融負(fù)債與權(quán)益工具的區(qū)分、套期保值的方式、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃 的擬定和實(shí)施
15分

2022年 金融資產(chǎn)的分類、金融資產(chǎn)的終止確認(rèn)、套期保值、股權(quán)激勵(lì) 對(duì)象、發(fā)行價(jià)格、行權(quán)限制期、金融資產(chǎn)減值 20分
(選做題)

 

 

 

 

 

 

 

第十章 行政事 業(yè)單位預(yù)算與財(cái) 務(wù)管理

 

 

2024年 中央部門基本支出管理、中央部門支出預(yù)算編制；中央級(jí)事業(yè) 單位國(guó)有資產(chǎn)管理的特殊規(guī)定、中央級(jí)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn) 管理的特殊規(guī)定、行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)的盤活；加強(qiáng)政府采 購(gòu)需求管理、政府采購(gòu)的方式和程序(招標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo))、政 府采購(gòu)合同(合同簽訂與備案);行政事業(yè)單位風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制 方法、合同控制、行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報(bào)告

 

 

20分
(選做題)

 

2023年 中央部門基本支出預(yù)算執(zhí)行及調(diào)整、結(jié)余資金管理、框架協(xié)議 采購(gòu)、中央級(jí)事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)處置范圍及方式、行政事業(yè)單 位國(guó)有資產(chǎn)的評(píng)估、中央級(jí)事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)處置收入、項(xiàng)目 績(jī)效指標(biāo)設(shè)定思路、設(shè)置原則、類型和設(shè)置要求、合同管理關(guān) 鍵控制環(huán)節(jié)及控制措施

 

20分
(選做題)

2022年 預(yù)算管理一體化、項(xiàng)目支出結(jié)轉(zhuǎn)資金管理、績(jī)效評(píng)價(jià)控制、政 府采購(gòu)方式評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成、行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)使用 20分
(選做題)

 

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

續(xù)表

章 考試年份 考點(diǎn) 分值

 

 

 

 

第十一章 會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)相關(guān)問題
2024年 業(yè)財(cái)融合的途徑、業(yè)財(cái)融合的內(nèi)容、業(yè)財(cái)融合的含義、財(cái)務(wù)共 享服務(wù)的實(shí)現(xiàn)路徑、財(cái)會(huì)監(jiān)督體系
13分

 

2023年 財(cái)務(wù)共享服務(wù)的實(shí)現(xiàn)路徑、財(cái)務(wù)共享服務(wù)的類型(基于財(cái)務(wù)服
務(wù)中心覆蓋范圍)、財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心選址考慮的因素、財(cái)務(wù)
共享服務(wù)中心的職能分配、“大智移云”在財(cái)務(wù)共享服務(wù)中的 應(yīng)用

 

10分

2022年 財(cái)務(wù)共享服務(wù)的含義、財(cái)務(wù)共享服務(wù)的信息系統(tǒng)建設(shè)、財(cái)務(wù)共 享服務(wù)的實(shí)現(xiàn)路徑、企業(yè)財(cái)務(wù)共享服務(wù)的類型
10分

2. 考試特點(diǎn)
(1)“必答+選答”結(jié)合。
近年來(lái)，高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)考題分為必答題和選答題，第一題到第七題為必答題，共 80分。第八題和第九題為選答題，每題20分，選擇其中一題來(lái)作答即可(若兩題均 作答，則取最高分)。今年第一次參加高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的考生，需要了解這一特點(diǎn)。
高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)實(shí)行“九選八”制度，那么必然會(huì)有考生想了解“哪章只出選答題? 那樣就可以放棄這一章，減輕復(fù)習(xí)的壓力了”,千萬(wàn)注意，雖然根據(jù)歷年考試情況， 選答題涉及的內(nèi)容有一定的規(guī)律，但是并沒有規(guī)定說選答題就一定考核哪幾章，所以 每一章都不存在只出選答題的情況，各位考生還是要全面復(fù)習(xí)。
(2)考查內(nèi)容廣泛，考點(diǎn)具有重復(fù)性。
每章都會(huì)有題目出現(xiàn)，常規(guī)考點(diǎn)“占半壁江山”,其他考點(diǎn)比較分散，遵循“重者 恒重”原則，每年都會(huì)出現(xiàn)以往年度重復(fù)考點(diǎn)。比如，近幾年連續(xù)考查的知識(shí)點(diǎn)有： “總體戰(zhàn)略的具體類型(第一章)”“全面預(yù)算管理的原則(第二章)”“全生命周期成本 管理(第五章)”等；連續(xù)幾年分值保持在15分及以上的章有“第三章 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 與內(nèi)部控制”“第四章 企業(yè)投資、融資決策與集團(tuán)資金管理”“第十章 行政事業(yè)單 位預(yù)算與財(cái)務(wù)管理”。
(3)閱讀量大、小題目多。
近年考題的另一個(gè)重要特點(diǎn)是所提供的背景資料內(nèi)容多、篇幅長(zhǎng)，每道題目需完 成的小題目多。如2024年試題第三題共有四個(gè)資料、四個(gè)問題，每一問都是“根據(jù)資 料，指出第①至③項(xiàng)是否存在不當(dāng)之處，如存在不當(dāng)之處，指出不當(dāng)之處，并說明理 由”。
(4)逢新必考。
當(dāng)年變動(dòng)和新增的部分，大概率會(huì)在當(dāng)年的考題中體現(xiàn)，因此我們?cè)诒緯?，?biāo) 注了當(dāng)年“新增”和“調(diào)整”部分，方便大家學(xué)習(xí)。

 

 

 

2025年考情分析及應(yīng)試技巧

 

 

三 、應(yīng)試技巧
1. 學(xué)習(xí)方法
(1)調(diào)整心態(tài)、堅(jiān)定信念、快樂學(xué)習(xí)。
考試從來(lái)都不是一蹴而就的事情，它需要我們認(rèn)真對(duì)待、積累點(diǎn)滴。擁有堅(jiān)定的 信念、必勝的信心要求我們必須正確面對(duì)考試和學(xué)習(xí)。既然繁雜的工作壓不倒我們
從中提煉出來(lái)的考試當(dāng)然也難不住我們。有了這樣的信心，我們就可以心無(wú)旁騖地投 入學(xué)習(xí)，最終到達(dá)圓滿的終點(diǎn)。
(2)設(shè)定目標(biāo)、制定計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行。
對(duì)于承擔(dān)工作和家庭雙重責(zé)任的高會(huì)考生來(lái)說，學(xué)習(xí)時(shí)間都非常寶貴。因此，合 理安排時(shí)間、設(shè)定階段性目標(biāo)、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、要求自己嚴(yán)格執(zhí)行就顯得尤為重要。
如果有條件，我們應(yīng)該從報(bào)名前就開始復(fù)習(xí)，每天學(xué)習(xí)2個(gè)小時(shí)，既能提前進(jìn)入學(xué)習(xí) 狀態(tài)，又能多學(xué)些東西、拓寬知識(shí)面。
學(xué)習(xí)計(jì)劃的擬定固然是重要程序，執(zhí)行卻更加關(guān)鍵。有了計(jì)劃但沒有很好地執(zhí)行 跟沒有計(jì)劃是一樣的。所以，建議大家根據(jù)自己的實(shí)際情況，形成自己每周甚至每天 的小目標(biāo)，時(shí)刻督促自己完成，然后每周或每月總結(jié)，從而更有力地保證整個(gè)計(jì)劃的 嚴(yán)格執(zhí)行 。
2. 考試誤區(qū)
(1)沒有看清題目要求。
答題要求包括兩部分： 一是試卷中的答題要求；二是每道題的答題要求。每道題 的答題要求應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注：題目的要求包括幾項(xiàng)，具體是什么;計(jì)算是否要求列示計(jì) 算過程；逐項(xiàng)解答還是統(tǒng)一解答；判斷之后是否要求說明理由等。
(2)沒有掌握答題技巧。
高會(huì)考試的主要形式為：“判斷……”“計(jì)算……,指出……,并說明理由”“判 斷……是否恰當(dāng)；如不恰當(dāng)，說明理由”。這些問題都是需要依據(jù)教材理論對(duì)資料進(jìn) 行分析、計(jì)算的。“高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)”試題全部為主觀題，解答前需要梳理好思路，按 照題目要求逐題逐條進(jìn)行解答，最好每條觀點(diǎn)前用序號(hào)標(biāo)明順序或?qū)蛹?jí)關(guān)系，方便自 己理清答題思路；解答時(shí)，應(yīng)組織好語(yǔ)言，簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)清楚自己的觀點(diǎn)，關(guān)鍵詞 一定要突出，讓閱卷老師一眼就能看到自己的核心答案。

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

 

高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審應(yīng)試指導(dǎo)

 

 

一 、高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審簡(jiǎn)介

會(huì)計(jì)系列高級(jí)職稱實(shí)行考試與評(píng)審相結(jié)合的方式，通過全國(guó)高級(jí)會(huì)計(jì)師資格考 試，在成績(jī)有效期內(nèi)參加評(píng)審并通過的人員，方可取得高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。其中，《高 級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》科目考試全國(guó)合格標(biāo)準(zhǔn)為60分，3年內(nèi)參加高級(jí)會(huì)計(jì)師資格評(píng)審有效； 部分地區(qū)劃定省線(不低于55分),有效期為1年。高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審工作通常以評(píng)議、 答辯、量化賦分等科學(xué)評(píng)價(jià)方式進(jìn)行。同時(shí)，高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審遵循屬地原則，各地區(qū) 評(píng)審時(shí)間、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審要求等各不相同。

 

二 、高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審流程
高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審的流程如圖0-1所示。

圖 0 - 1 高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審的流程

 

以上流程為高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審的一般流程，各地區(qū)的具體規(guī)定會(huì)有一些差異，比如 并非每個(gè)地區(qū)都需要現(xiàn)場(chǎng)提交資料或答辯。

 

三 、各地區(qū)論文要求
根據(jù)《關(guān)于深化會(huì)計(jì)人員職稱制度改革的指導(dǎo)意見》(人社部發(fā)〔2019〕8號(hào))的規(guī) 定，會(huì)計(jì)人員參加高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱評(píng)價(jià)，應(yīng)具備的標(biāo)準(zhǔn)條件之一為：有較強(qiáng)的科研能 力，取得一定的會(huì)計(jì)相關(guān)理論研究成果，或主持完成會(huì)計(jì)相關(guān)研究課題、調(diào)研報(bào)告、 管理方法或制度創(chuàng)新等。在實(shí)際評(píng)審中，大家通常選擇發(fā)表論文，即以獨(dú)著或第一作 者在具有CN 刊號(hào)(國(guó)內(nèi)統(tǒng)一連續(xù)出版物號(hào))、 ISSN 刊號(hào)(國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)出版物號(hào))的 專業(yè)期刊上公開發(fā)表會(huì)計(jì)專業(yè)研究性學(xué)術(shù)文章。各地區(qū)論文的數(shù)量和發(fā)表要求各不相 同，通常為1-3篇¹。鑒于論文從撰寫到發(fā)表通常需要近1年時(shí)間，建議大家結(jié)合當(dāng) 地評(píng)審時(shí)間，提前準(zhǔn)備。

1 截止到本書出版，廣東、福建的2024年度評(píng)審?fù)ㄖ形垂?，本書中涉及的評(píng)審時(shí)間及政策要求暫按 2023年度評(píng)審?fù)ㄖM(jìn)行預(yù)估。

 

 

2025年考情分析及應(yīng)試技巧

 

 

四 、各地區(qū)評(píng)審要求

 

(一)基本條件

評(píng)審的基本條件包括繼續(xù)教育、年度考核、社保等，且各地區(qū)政策不同，建議大 家按照當(dāng)?shù)氐脑u(píng)審要求，盡量完成近5年的繼續(xù)教育、保存近5年的年度考核記錄、 確保近2年在評(píng)審地參保。

(二)業(yè)績(jī)條件
高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審遵循屬地原則，各地區(qū)業(yè)績(jī)條件各不相同，常見的業(yè)績(jī)項(xiàng)目包括 制度類、內(nèi)控類、管理會(huì)計(jì)類、資金管理類、信息化建設(shè)類、戰(zhàn)略管理類等，其他重 大業(yè)績(jī)項(xiàng)目包括企業(yè)改制類、資產(chǎn)重組類、破產(chǎn)清算類、投融資類、 IPO 上市類等。 評(píng)審時(shí)重點(diǎn)考察取得中級(jí)會(huì)計(jì)職稱以來(lái)近五年的業(yè)績(jī)成果，建議大家關(guān)注當(dāng)?shù)氐脑u(píng)審 政策，平時(shí)工作中注意梳理、留存相關(guān)的業(yè)績(jī)材料，避免申報(bào)時(shí)因時(shí)間緊張而影響業(yè) 績(jī)材料的佐證效果。

(三)時(shí)間安排
2024年各地區(qū)評(píng)審時(shí)間安排總結(jié)如表0-3所示。

表 0 - 3 2024年各地區(qū)評(píng)審時(shí)間安排總結(jié)

評(píng)審開始月份 評(píng)審地區(qū)
1 月 廣東深圳
2 月 福建、廣東
3 月 廣東廣州
5 月 江西、江蘇、云南、吉林、寧夏
6 月 浙江、廣西、江蘇南京
7 月 北京、上海、國(guó)管局、河北
8 月 安徽、湖南
9 月 重慶、甘肅、山東、山西、新疆、新疆兵團(tuán)、陜西、海南、黑龍江
10月 貴州、天津、遼寧、湖北、湖北武漢、內(nèi)蒙古、河南、四川
11月 四川成都、西藏
12月 青海

 

(四)答辯準(zhǔn)備
評(píng)審材料報(bào)送之后，部分地區(qū)高會(huì)評(píng)審進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。答辯過程通常包括自我介

 

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

紹和專家提問兩個(gè)部分，要求參評(píng)人員具備扎實(shí)的會(huì)計(jì)理論基礎(chǔ)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和 良好的職業(yè)道德。根據(jù)各地區(qū)的答辯通知，答辯時(shí)間通常為10~30分鐘，自我介紹 3~5分鐘，剩余時(shí)間回答專家提問。專家提問通常包括2~3個(gè)問題，答辯問題與答 辯論文、專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)、業(yè)績(jī)報(bào)告等密切相關(guān)，因此準(zhǔn)備答辯時(shí)，大家需要熟悉 自己的工作業(yè)績(jī)、專業(yè)論文，并能夠結(jié)合本單位業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行分析。整個(gè)答辯評(píng)審期 間，注意遵守工作程序，服從現(xiàn)場(chǎng)工作人員指揮，尊重專家評(píng)審意見。2024年各地 區(qū)答辯安排總結(jié)如表0-4所示。
表0-4 2024年各地區(qū)答辯安排總結(jié)

需要答辯的地區(qū) 北京、甘肅、貴州、海南、湖南、吉林、江蘇南京、寧夏、陜西、上海、四川 (含成都)、天津、新疆兵團(tuán)、國(guó)管局、山西、廣東深圳、河北

不需要答辯的地區(qū) 安徽、重慶、福建、廣東、廣東廣州、黑龍江、湖北(含武漢)、江蘇(除南京)、 江西、遼寧、內(nèi)蒙古、河南、山東、云南、青海、浙江、新疆、西藏

特殊規(guī)定 河南：執(zhí)業(yè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師考核認(rèn)定高級(jí)會(huì)計(jì)師，實(shí)行面試答辯與專家評(píng)議相結(jié)合 的方式參加評(píng)審。
廣 西 ：省高評(píng)委不統(tǒng)一安排答辯，單位審核環(huán)節(jié)組織答辯

(五)申報(bào)材料清單
每個(gè)地區(qū)的申報(bào)材料各不相同，大家可結(jié)合當(dāng)?shù)卦u(píng)審政策進(jìn)行提前準(zhǔn)備。通用材 料清單總結(jié)如表0-5所示。
表0-5 通用材料清單總結(jié)

序號(hào) 資料
1 學(xué)歷證明
2 高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)考試成績(jī)合格證
3 專業(yè)技術(shù)資格證書
4 專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘書或聘任文件
5 現(xiàn)(兼)任行政職務(wù)任命文件
6 會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí)證明
7 社保證明
8 《年度考核登記表》(加蓋單位人事部門公章)
9 勞動(dòng)合同和人事檔案保管協(xié)議
10 任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以來(lái)榮譽(yù)證書、獲獎(jiǎng)證書、其他相關(guān)資格證書等
11 職稱外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力【參考條件，可不提供】
12 學(xué)術(shù)成果(論文、著作等，以近5年為主)
13 任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以來(lái)(以近5年為主)的工作業(yè)績(jī)、成果證明材料
14 《專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審表》

 

 

 

2025年考情分析及應(yīng)試技巧

續(xù)表

序號(hào) 資料
15 任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以來(lái)的專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)工作總結(jié)1份(以近5年為主)
16 推薦函
17 《單位公示證明》及相關(guān)公示材料(公示原件、網(wǎng)上截圖或復(fù)印件等)
18 本省(市)高級(jí)會(huì)計(jì)師評(píng)審?fù)ㄖ幸筇峁┑钠渌Y料

本書內(nèi)容只包括考試部分。由于時(shí)間倉(cāng)促，本書在編寫過程中難免有些紕漏，歡 迎各位考生提出寶貴意見。預(yù)祝大家順利通過考試， 夢(mèng)想成真!

 

 

 

 

 

 

第一章企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
難易程度：●●0 分值范圍：9分左右

 

 

考情概 況

本章核心

本章主要考核的內(nèi)容包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略實(shí)施模式、管理控制程序和模式、企業(yè) 總體戰(zhàn)略的類型與選擇、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型與選擇、業(yè)務(wù)組合管理模型、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的分 類(從資本籌措和使用特征角度劃分)與選擇、融資戰(zhàn)略的類型、投資戰(zhàn)略與分配戰(zhàn) 略等。本章主要考點(diǎn)如下所示：

序號(hào) 主要考點(diǎn) 重要程度 主要命題方向

 

 

1

戰(zhàn)略與企業(yè) 戰(zhàn)略管理的 內(nèi)涵 企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵 ★ 理解企業(yè)戰(zhàn)略管理遵循的原則
企業(yè)戰(zhàn)略管理的要 素、體系與程序

★
理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的要素與程序
企業(yè)愿景、使命和戰(zhàn) 略目標(biāo)

★★
理解企業(yè)愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)

 

 

2

 

戰(zhàn)略分析
外部環(huán)境分析

★★★ 識(shí)別宏觀環(huán)境分析的六個(gè)關(guān)鍵要素；識(shí)別行業(yè) 環(huán)境分析中的五力模型分析

內(nèi)部環(huán)境分析

★ 識(shí)別內(nèi)部環(huán)境分析中企業(yè)資源、能力、核心競(jìng) 爭(zhēng)力、價(jià)值鏈分析和戰(zhàn)略地圖分析
3 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略制定程序 ★ 考查戰(zhàn)略制定的程序
4 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施模式 ★★ 識(shí)別企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的模式
5 戰(zhàn)略控制 管理控制模式 ★★ 識(shí)別管理控制的模式

6 企業(yè)總體 戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型 ★★★ 識(shí)別企業(yè)總體戰(zhàn)略類型
企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇 ★ 總體戰(zhàn)略選擇的影響因素、特征和適用條件

 

 

7

 

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與 職能戰(zhàn)略
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

★★ 識(shí)別經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因 素、特征和適用條件
職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵與 類型

★ 理解職能戰(zhàn)略的特點(diǎn)；識(shí)別職能戰(zhàn)略類型的具 體內(nèi)容
業(yè)務(wù)組合管理模型 ★★★ 考核波士頓矩陣和SWOT模型的運(yùn)用

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

續(xù)表

序號(hào) 主要考點(diǎn) 重要程度 主要命題方向

 

 

 

 

 

8

 

 

 

 

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略概述

★★★ 識(shí)別財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的類型(基于資本籌措和使用特征角 度劃分);基于企業(yè)生命周期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇

投資戰(zhàn)略

★ 識(shí)別投資戰(zhàn)略選擇的類型；投資戰(zhàn)略的原則和 作用的理解

融資戰(zhàn)略

★★ 識(shí)別融資戰(zhàn)略選擇的類型；對(duì)融資戰(zhàn)略原則和 作用的理解

分配戰(zhàn)略

★ 識(shí)別股利分配戰(zhàn)略類型、股利分配制定的影響 因素與對(duì)原則的理解

本章變化

本章內(nèi)容整體變化不大。
新增：上市公司現(xiàn)金分紅的相關(guān)規(guī)定。

 

考點(diǎn)精講

 

考點(diǎn)一 戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

 

(一)戰(zhàn)略的內(nèi)涵★ !

戰(zhàn)略是一種從全局考慮和謀劃，以實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的計(jì)劃和策略。戰(zhàn)略的特征如表
1- 1所示。
表1- 1 戰(zhàn)略的特征

特征 相關(guān)說明
全局性 戰(zhàn)略是根據(jù)全局發(fā)展的需要制定的，追求整體效果，因而是一種整體的全局性的決策
長(zhǎng)遠(yuǎn)性 戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是未來(lái)，是為了謀求未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
指導(dǎo)性 戰(zhàn)略是一種概括性和指導(dǎo)性的規(guī)定，是指導(dǎo)行動(dòng)的綱領(lǐng)
應(yīng)變性 戰(zhàn)略必須建立在對(duì)內(nèi)外環(huán)境客觀分析的基礎(chǔ)上，是預(yù)先的計(jì)劃與突發(fā)應(yīng)變的組合
競(jìng)爭(zhēng)性 戰(zhàn)略的重要目的就是要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的，具有直接的競(jìng)爭(zhēng)性
風(fēng)險(xiǎn)性 戰(zhàn)略著眼于未來(lái)，而未來(lái)充滿不確定性

 

 

1 本書采用★級(jí)進(jìn)行標(biāo)注?！锉硎究荚噹缀跎形瓷婕?，需要關(guān)注，★★表示考試頻次較少，需進(jìn)一步熟 悉，★★★表示考試頻次最多，需重點(diǎn)掌握。

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

 

(二)企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵★

1. 企業(yè)戰(zhàn)略的概念和作用
企業(yè)戰(zhàn)略的概念和作用如表1-2所示。

表1-2 企業(yè)戰(zhàn)略的概念和作用

概念 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的生存和高質(zhì)量發(fā)展，在綜合分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件 的基礎(chǔ)上作出的一系列帶有全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃

作用 (1)戰(zhàn)略不僅決定企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的框架并對(duì)協(xié)調(diào)活動(dòng)提供指導(dǎo)，而且使企業(yè)能夠應(yīng)對(duì)并影響 不斷變化的環(huán)境。
(2)戰(zhàn)略將企業(yè)偏愛的環(huán)境和它希望成為的組織類型結(jié)合起來(lái)，戰(zhàn)略具有預(yù)先性和反應(yīng)性

2. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念和原則
(1)概念。企業(yè)戰(zhàn)略管理是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，選擇和制定達(dá)到企 業(yè)目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實(shí)施、控制和評(píng)價(jià)的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。
(2)原則。企業(yè)戰(zhàn)略管理遵循的原則如表1-3所示。
表1-3 企業(yè)戰(zhàn)略管理遵循的原則

原則 相關(guān)說明

目標(biāo)可行原則 戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，一是具有前瞻性，且通過一定努力可以實(shí)現(xiàn)；二是具有挑戰(zhàn)性，并 能夠使長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)有效銜接
資源匹配原則 企業(yè)應(yīng)根據(jù)各業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配程度，進(jìn)行相應(yīng)資源配置

責(zé)任落實(shí)原則 企業(yè)應(yīng)將戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到具體的責(zé)任中心和責(zé)任人，構(gòu)成不同層級(jí)彼此相連的戰(zhàn)略目 標(biāo)責(zé)任體系

協(xié)同管理原則 企業(yè)應(yīng)以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)為核心，考慮不同責(zé)任中心業(yè)務(wù)目標(biāo)之間的有效協(xié)同，加強(qiáng)部 門之間的協(xié)同管理，有效提高資源的使用效率和效果

(三)企業(yè)戰(zhàn)略管理的要素、體系與程序★

1. 企業(yè)戰(zhàn)略管理要素
企業(yè)戰(zhàn)略管理要素如表1-4所示。
表1-4 企業(yè)戰(zhàn)略管理要素

要素 相關(guān)說明

經(jīng)營(yíng)范圍 即企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域，在設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮目前所處的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以及未來(lái) 進(jìn)入何種經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的發(fā)展空間

 

增長(zhǎng)向量 按照產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的方式的不同，增長(zhǎng)向量分為市場(chǎng)滲透、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā) 和多種經(jīng)營(yíng)四種。在明確產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域基礎(chǔ)上，確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)該遵循的發(fā)展 方向，如在現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，還是開發(fā)新產(chǎn)品；在新的市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品，還 是在新的市場(chǎng)開發(fā)新的產(chǎn)品

 

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

續(xù)表

要素 相關(guān)說明
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 明確企業(yè)在產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)中的優(yōu)勢(shì)與條件，認(rèn)識(shí)并利用企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

協(xié)同作用 企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域向新的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域拓展時(shí)取得“1+1>2”效果.協(xié) 同作用可表現(xiàn)為戰(zhàn)略協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、文化協(xié)同等

2. 企業(yè)戰(zhàn)略管理體系
企業(yè)戰(zhàn)略管理體系如表1-5所示。

表1-5 企業(yè)戰(zhàn)略管理體系

層次 相關(guān)說明

企業(yè)總體 戰(zhàn)略 (1)戰(zhàn)略制定：公司董事會(huì)制定，是企業(yè)最高決策層指導(dǎo)和控制企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)，也稱公司
層戰(zhàn)略。
(2)戰(zhàn)略類型：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 (1)戰(zhàn)略制定：在公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所制定的部門戰(zhàn)略，如針對(duì)特定產(chǎn)
品、客戶、市場(chǎng)或地理區(qū)域作出的戰(zhàn)略決策，也稱業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略。
(2)戰(zhàn)略類型：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

 

職能戰(zhàn)略 (1)戰(zhàn)略制定：企業(yè)各職能部門為了實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，根據(jù)其特定管理職能 制定的戰(zhàn)略。重點(diǎn)是提高企業(yè)資源利用效率和降低成本。
(2)戰(zhàn)略類型：涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的所有領(lǐng)域，如研究與開發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn) 略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等

3. 戰(zhàn)略管理程序
戰(zhàn)略管理程序如表1-6所示。

表1 - 6 戰(zhàn)略管理程序

程序 相關(guān)說明

 

戰(zhàn)略分析 (1)目的：目的是評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，是整個(gè)戰(zhàn)略管理過程的起點(diǎn)。
(2)內(nèi)容：戰(zhàn)略分析包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。外部環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析、 行業(yè)環(huán)境分析和經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。內(nèi)部環(huán)境分析包括企業(yè)資源分析、企業(yè)能力分析、核心競(jìng)爭(zhēng) 力分析、價(jià)值鏈分析和戰(zhàn)略地圖分析等

 

 

 

 

戰(zhàn)略制定 在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略制定涉及多方面的選擇。包括公司總體戰(zhàn)略選擇、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選 擇、職能戰(zhàn)略選擇；也包括內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略選擇、并購(gòu)戰(zhàn)略選擇、聯(lián)合發(fā)展與戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇和 國(guó)際化戰(zhàn)略選擇等。
(1)概念：戰(zhàn)略制定，也稱戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定或戰(zhàn)略規(guī)劃，是指企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略分析結(jié)果，合理界 定企業(yè)的使命和愿景，并將使命和愿景轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略目標(biāo)。
(2)設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)：一是各部門都需要設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其具體化為一套財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)和 非財(cái)務(wù)指標(biāo)的預(yù)測(cè)值；二是設(shè)定的各關(guān)鍵指標(biāo)的目標(biāo)值應(yīng)該與本企業(yè)可利用資源匹配，并有 利于執(zhí)行人更加積極有效的實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)

 

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

續(xù)表

程序 相關(guān)說明

 

戰(zhàn)略實(shí)施 (1)概念：即戰(zhàn)略落地，是指將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)的管理過程。
(2)具體過程：一是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)在高層達(dá)成一致后，應(yīng)該向中下層傳達(dá)，并在各項(xiàng)工作中
分解、落實(shí)；二是應(yīng)加強(qiáng)執(zhí)行反饋，及時(shí)修正偏差，確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

 

戰(zhàn)略控制 (1)概念：戰(zhàn)略控制是指應(yīng)用管理會(huì)計(jì)工具、方法等，將戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程化，融入 現(xiàn)有的戰(zhàn)略管理體系中。
(2)內(nèi)容：包括對(duì)戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施等的全方位控制

 

戰(zhàn)略評(píng)價(jià) (1)概念：戰(zhàn)略評(píng)價(jià)是指企業(yè)通過檢測(cè)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)展，評(píng)價(jià)戰(zhàn)略執(zhí)行效果，審視戰(zhàn)略的科學(xué) 性和有效性，不斷修正戰(zhàn)略舉措，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
(2)評(píng)價(jià)內(nèi)容：包括戰(zhàn)略是否適應(yīng)環(huán)境變化，是否有效配置資源，戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)度是否恰當(dāng)， 以及戰(zhàn)略涉及的風(fēng)險(xiǎn)是否可以接受等，本質(zhì)上屬于戰(zhàn)略控制的一種手段

 

 

 

 

戰(zhàn)略調(diào)整 (1)概念：戰(zhàn)略調(diào)整是指根據(jù)企業(yè)情況的發(fā)展變化和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的結(jié)果，參照實(shí)際營(yíng)運(yùn)事實(shí)、 營(yíng)運(yùn)環(huán)境和戰(zhàn)略執(zhí)行情況等，對(duì)所制定的戰(zhàn)略及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以保證戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的 有效指導(dǎo)。
(2)調(diào)整內(nèi)容：包括對(duì)企業(yè)的愿景、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)及其戰(zhàn)略舉措等。
(3)調(diào)整目的：保持和增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。如果企業(yè)具備戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施戰(zhàn)略會(huì)給顧 客帶來(lái)更多價(jià)值，給企業(yè)帶來(lái)超額利潤(rùn)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂超額利潤(rùn)是指一項(xiàng)投資所獲得 的超過投資者預(yù)期從其他相同風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目獲得的利潤(rùn)。不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，至多只能 獲得平均利潤(rùn)

(四)企業(yè)愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)★★
1. 愿景
愿景的相關(guān)內(nèi)容如表1-7所示。

表1 - 7 愿景的相關(guān)內(nèi)容

項(xiàng)目 相關(guān)說明

 

概念 企業(yè)愿景是指為企業(yè)所描述的未來(lái)發(fā)展的理想化定位和生動(dòng)性藍(lán)圖，體現(xiàn)企業(yè)永恒的 追求。解決的問題是“我們要成為什么”,反映了管理者對(duì)企業(yè)與業(yè)務(wù)的期望，旨在為 企業(yè)未來(lái)定位

作用 企業(yè)愿景可以展示未來(lái)發(fā)展方向和結(jié)果，激發(fā)員工斗志，形成強(qiáng)大合力，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略 目標(biāo)奠定基礎(chǔ)

2. 使命
使命的相關(guān)內(nèi)容如表1-8所示。

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

 

表1-8 使命的相關(guān)內(nèi)容

項(xiàng)目 相關(guān)說明

概念 使命是指一個(gè)企業(yè)區(qū)別于類似企業(yè)的持久性目的，它反映了一個(gè)組織之所以存在的理由或價(jià) 值。解決的問題是“我們的企業(yè)為什么要存在以及我們的業(yè)務(wù)是什么”

作用 使命能夠?yàn)槠髽I(yè)確定一個(gè)始終貫穿各項(xiàng)業(yè)務(wù)的共同主線，建立起相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)主題，為企 業(yè)進(jìn)行資源配置、目標(biāo)開發(fā)以及其他活動(dòng)的管理提供依據(jù)

特征 企業(yè)使命由高級(jí)管理層制定，表述的是“需求導(dǎo)向”而非“產(chǎn)品導(dǎo)向”。從立足需求特別是創(chuàng) 造需求來(lái)概括企業(yè)存在的目的，使企業(yè)圍繞不斷發(fā)展的需求開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品或服務(wù)。
企業(yè)使命是指向企業(yè)外部的而不是指向企業(yè)內(nèi)部

3. 戰(zhàn)略目標(biāo)(2023)1
戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容如表1-9所示。

表1 - 9 戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容

項(xiàng)目 相關(guān)說明

概念 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)愿景與使命的具體化。戰(zhàn)略目標(biāo)反映了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向和 所要達(dá)到的水平。與企業(yè)使命不同的是，戰(zhàn)略目標(biāo)要有具體的數(shù)量特征和時(shí)間界限，戰(zhàn)略目 標(biāo)是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)，是戰(zhàn)略實(shí)施的指導(dǎo)方針和戰(zhàn)略控制的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

 

 

 

 

 

 

戰(zhàn)略目標(biāo) 體系 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是多元化的，既包括經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，又包括非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；既包括定量目標(biāo)，又包括 定性目標(biāo)，具體包括：
(1)盈利目標(biāo)：利潤(rùn)額、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率、投資報(bào)酬率、每股收益等。
(2)產(chǎn)品目標(biāo)：品種、價(jià)格、產(chǎn)量、質(zhì)量、產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)品盈利能力、產(chǎn)品技術(shù)含量、新 產(chǎn)品研發(fā)周期等。
(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：銷售總額、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)位次、市場(chǎng)覆蓋率、企業(yè)技術(shù)水平、市場(chǎng) 開拓、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象等。
(4)發(fā)展目標(biāo)：企業(yè)的規(guī)模、知名度、資產(chǎn)總額、技術(shù)創(chuàng)新、勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào) 整等。
(5)職工發(fā)展目標(biāo)：職工學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、員工保持率、員工滿意率、薪酬福利等。
(6)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)：合理利用資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、支持社會(huì)公益事業(yè)、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步與和 諧等

提 示 企業(yè)戰(zhàn)略的基本目標(biāo)是獲得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和超額利潤(rùn)。衡量不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以利用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、平衡計(jì)分卡、經(jīng)濟(jì)增加值等企業(yè)績(jī)效管理方法。

 

考點(diǎn)二 戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析分為外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。戰(zhàn)略分析框架如圖1-1所示。

 

1 標(biāo)注的數(shù)字代表本知識(shí)點(diǎn)涉及的考題年份。

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

 

 

 

 

 

 

 

戰(zhàn)略分析

 

 

外部環(huán)境分析

 

 

 

 

 

 

內(nèi)部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

企業(yè)資源分析 企業(yè)能力分析
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 價(jià)值鏈分析
戰(zhàn)略地圖分析

圖1 - 1 戰(zhàn)略分析框架

(一)外部環(huán)境分析——機(jī)遇與威脅分析

1. 宏觀環(huán)境分析( PESTEL 分析)★★★(2022、2021)
(1)宏觀環(huán)境分析的目的。即確定宏觀環(huán)境中影響行業(yè)和企業(yè)的關(guān)鍵因素，預(yù)測(cè) 這些關(guān)鍵因素未來(lái)的變化，以及這些變化對(duì)企業(yè)影響的程度和性質(zhì)、機(jī)遇(即積極影 響)與威脅(即消極影響)。
(2)宏觀環(huán)境分析關(guān)鍵因素如表1-10所示。

表1-10 宏觀環(huán)境分析關(guān)鍵因素

關(guān)鍵因素 相關(guān)說明
政治環(huán)境因素 社會(huì)制度、政府政策、政治團(tuán)體和政治形勢(shì)、國(guó)際上的貿(mào)易壁壘、雙邊關(guān)系等

經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)(包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其調(diào)整)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、財(cái)政與貨幣政策、能源與運(yùn)輸 成本；消費(fèi)傾向與可支配收入、失業(yè)率、通貨膨脹與緊縮、利率、匯率等

社會(huì)環(huán)境因素 教育水平、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀與習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、人口、交通、 基礎(chǔ)設(shè)施等

技術(shù)環(huán)境因素 創(chuàng)新機(jī)制、科技投入、技術(shù)總體水平、技術(shù)轉(zhuǎn)移及技術(shù)換代速度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研 發(fā)投入、社會(huì)技術(shù)人才的素質(zhì)水平和待遇等
生態(tài)環(huán)境因素 各種自然資源和綠色環(huán)保問題，如水資源、土地資源、污染等
法律環(huán)境因素 法律限制或立法的變化，如國(guó)家或地方法律規(guī)范、國(guó)家司法、行政執(zhí)法狀況等

【實(shí)戰(zhàn)案例1】 甲國(guó)B 地區(qū)的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)水平比較落后，自來(lái)水水質(zhì)在 短期內(nèi)還不能達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重影響到居民的健康生活。近年來(lái)，國(guó)民追求健康 和高品質(zhì)生活的愿望不斷提高。通過對(duì)上述情況的分析，B 地政府?dāng)M采用PPP 模式提 升當(dāng)?shù)厮|(zhì)，甲公司與當(dāng)?shù)卣炗喓献鲄f(xié)議，擬從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的水資源凈化技術(shù) 與設(shè)備。
要求：指出案例材料中體現(xiàn)了宏觀環(huán)境分析中的哪些關(guān)鍵要素。

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

【參考答案】
(1)技術(shù)環(huán)境因素。地區(qū)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)水平落后，自來(lái)水水質(zhì)短期內(nèi)還不 能達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。引進(jìn)先進(jìn)的水資源凈化技術(shù)與設(shè)備。
(2)社會(huì)環(huán)境因素。國(guó)民追求健康和高品質(zhì)生活的愿望不斷提高。
題目中不要求寫相關(guān)說明的，可以不寫。
2. 行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)★★(2022)
1)行業(yè)環(huán)境分析的目的和影響因素
行業(yè)環(huán)境分析的目的是分析行業(yè)的盈利能力。影響盈利能力的因素如表1-11 所 示 。
表1- 11 影響盈利能力的因素

因素 相關(guān)說明

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度和盈利能力水平主要受三個(gè)因素影響： 一是現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)；二是 新加入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅；三是替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅
市場(chǎng)議價(jià)能力 具體包括兩項(xiàng)：一是企業(yè)與供應(yīng)商的議價(jià)能力；二是企業(yè)與客戶的議價(jià)能力

2)行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)基本框架
行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)基本框架如圖1-2所示。

 

 

 

 

 

五力模型

 

 

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析

 

 

 

市場(chǎng)議價(jià)能力分析

現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

新加入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

供應(yīng)商議價(jià)能力

購(gòu)買商(客戶)議價(jià)能力

圖1-2 行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)基本框架

 

(1)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)程度分析?，F(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)程度影響著行業(yè)的盈利水 平。競(jìng)爭(zhēng)程度越高，價(jià)格越接近于邊際成本，盈利水平也越低。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng) 爭(zhēng)程度分析主要內(nèi)容如表1-12所示。
表1-12 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)程度分析主要內(nèi)容

內(nèi)容 闡釋

行業(yè)增長(zhǎng)速度分析 行業(yè)增長(zhǎng)速度越快，現(xiàn)有企業(yè)間越不必為相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而展開價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)
程度低
行業(yè)集中程度分析 如果行業(yè)市場(chǎng)份額主要集中在少數(shù)企業(yè)，即集中程度高，則競(jìng)爭(zhēng)程度較低

 

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

續(xù)表

內(nèi)容 闡釋

差異程度與替代 成本分析 為了避免正面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度，企業(yè)間產(chǎn)品或服務(wù) 的差異程度越大，競(jìng)爭(zhēng)程度越低；企業(yè)間產(chǎn)品或服務(wù)的替代成本較低時(shí)，企業(yè)間 仍可以進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)程度高

規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在一定市場(chǎng)需求范圍內(nèi)，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 的單位平均成本出現(xiàn)持續(xù)下降的現(xiàn)象。規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度越高，平均成本越低，價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)

退出成本分析 行業(yè)退出成本較高時(shí)，勢(shì)必會(huì)引起激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以充分使用生產(chǎn)能力，競(jìng)爭(zhēng)
程度高

(2)新加入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅分析。當(dāng)行業(yè)的平均利潤(rùn)率超過社會(huì)平均利潤(rùn)率時(shí)， 即行業(yè)取得超額利潤(rùn)時(shí)，行業(yè)會(huì)面臨新企業(yè)加入的威脅。新加入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅分析 影響因素如表1-13所示。

表1-13 新加入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅分析影響因素

因素 闡釋
規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度越高，新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的難度越大，即行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅小

先進(jìn)入優(yōu)勢(shì) 先進(jìn)入企業(yè)為了防止新企業(yè)進(jìn)入，在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)則方面總是偏向于現(xiàn)有企 業(yè)；同時(shí)現(xiàn)有企業(yè)通常具有成本優(yōu)勢(shì)，也增加了新企業(yè)進(jìn)入的難度

銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng) 新進(jìn)入企業(yè)要在現(xiàn)有行業(yè)生存與發(fā)展，必須打入現(xiàn)有行業(yè)的銷售網(wǎng)和關(guān)系網(wǎng)。不 同行業(yè)的銷售網(wǎng)和關(guān)系網(wǎng)的規(guī)模與復(fù)雜程度是不同的，這也決定了新進(jìn)入企業(yè)打 入該行業(yè)銷售網(wǎng)和關(guān)系網(wǎng)的難易程度以及進(jìn)入該行業(yè)的難易程度是不同的

法律法規(guī) 有些行業(yè)對(duì)新進(jìn)入企業(yè)在法律法規(guī)上有規(guī)定和限制，如許可證、專利權(quán)等，法律 法規(guī)的限制程度就直接影響著新企業(yè)進(jìn)入的難易程度

(3)替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅。當(dāng)行業(yè)存在許多替代產(chǎn)品或替代服務(wù)時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)程 度加劇。消費(fèi)者選擇替代產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通?？紤]產(chǎn)品或服務(wù)的效用和價(jià)格兩個(gè)因 素，如果替代效用相同或相似，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈。
(4)供應(yīng)商的議價(jià)能力分析。企業(yè)與供應(yīng)商議價(jià)能力的影響因素如表1-14所示。

表1-14 企業(yè)與供應(yīng)商議價(jià)能力的影響因素

影響因素 闡釋

供應(yīng)商的數(shù)量 供應(yīng)商數(shù)量越少，可供選擇的產(chǎn)品或服務(wù)也越少時(shí)，供應(yīng)商方面的議價(jià)能力就 越強(qiáng)

供應(yīng)商的重要程度 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要程度取決于其提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的影響程度。如果供應(yīng) 商的產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件，而替代產(chǎn)品較少，則供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)

單個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)量 單個(gè)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的供應(yīng)量越大，則對(duì)企業(yè)的影響與制約程度越大，其議價(jià)能力
也越強(qiáng)

 

 

 

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

(5)購(gòu)買商(客戶)的議價(jià)能力分析。企業(yè)與購(gòu)買商(客戶)議價(jià)能力的影響因素如 表1-15所示。
表1-15 企業(yè)與購(gòu)買商(客戶)議價(jià)能力的影響因素

影響因素 闡釋

 

價(jià)格敏感程度 一是客戶對(duì)價(jià)格的敏感程度取決于產(chǎn)品差別程度及替代成本的水平。產(chǎn)品差別越 小，替代成本越低，價(jià)格敏感度越強(qiáng)，客戶的議價(jià)能力越強(qiáng)。二是客戶對(duì)價(jià)格的 敏感程度取決于企業(yè)產(chǎn)品對(duì)客戶的成本構(gòu)成的影響，如果企業(yè)產(chǎn)品在客戶成本中 占比較大，客戶將對(duì)其價(jià)格十分敏感

 

 

相對(duì)議價(jià)能力 雖然價(jià)格敏感程度會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，但是實(shí)際價(jià)格還取決于客戶的相對(duì)議價(jià)能 力。相對(duì)議價(jià)能力的影響因素包括：企業(yè)(供應(yīng)商)與客戶的供需平衡狀況、單個(gè) 客戶的購(gòu)買量、可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量、客戶選擇替代產(chǎn)品的成本水平、客戶 的逆向合并威脅等。
【 提 示 】逆向合并是指并購(gòu)公司對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行并購(gòu)，最終結(jié)果是目標(biāo)公司反而 將并購(gòu)公司合并，是相對(duì)于順向合并而言的

【實(shí)戰(zhàn)案例2】 甲公司是我國(guó)G 省一家食品進(jìn)出口集團(tuán)公司旗下的子公司，主營(yíng) 業(yè)務(wù)是飼養(yǎng)和出口H 地區(qū)生豬。H 地區(qū)生豬市場(chǎng)有如下特點(diǎn)。
(1)市場(chǎng)需求量大、市場(chǎng)容量比較穩(wěn)定。豬肉是居民肉類消費(fèi)的最主要來(lái)源，占 日常肉類消費(fèi)的60%以上。由于 H 地區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期存在，其他肉類對(duì)豬肉 的替代性不大。H 地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品不能自給自足，市場(chǎng)需求基本由我國(guó)大陸地區(qū) 供 給 。
(2)國(guó)家對(duì)內(nèi)地出口H 地區(qū)生豬實(shí)行配額管理及審批制度?，F(xiàn)通過審批的企業(yè)近 400家。但是目前看來(lái)，配額管理政策有全面放開的趨勢(shì)。
(3)產(chǎn)品價(jià)格高于內(nèi)地市場(chǎng)價(jià)，但質(zhì)量要求也較高。由于供H 地區(qū)生豬業(yè)務(wù)不僅 是經(jīng)濟(jì)行為，還是一項(xiàng)政治任務(wù)，因此，當(dāng)大陸生豬供應(yīng)量減少、內(nèi)地豬肉價(jià)格急劇 上升時(shí)，H 地區(qū)生豬供應(yīng)量和價(jià)格不會(huì)迅速做出相應(yīng)的調(diào)整。但是在市場(chǎng)力量的作用 下，隨著時(shí)間的推移，H 地區(qū)的生豬價(jià)格將緩慢升至合理價(jià)位。
(4)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。H 地區(qū)市場(chǎng)具有很大的特殊性，進(jìn)入障礙很高，退出卻非常 容易，因此，各出口企業(yè)始終把質(zhì)量和安全作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力把政策性的盈利模 式變?yōu)槭袌?chǎng)性的盈利模式，從而在市場(chǎng)中立足。此外，近年來(lái)，一些國(guó)際金融巨頭在 我國(guó)大肆收購(gòu)專業(yè)養(yǎng)豬場(chǎng)，因而潛在進(jìn)入者的威脅也不容忽視。
(5)原材料市場(chǎng)還處于買方市場(chǎng)。供H 地區(qū)生豬企業(yè)主要原材料包括飼料、獸 藥、種豬。從目前國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，主要原材料產(chǎn)業(yè)均是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)商 數(shù)量較多。
要求：根據(jù)邁克爾 · 波特的“五力模型”,分別指出材料(1)至材料(5)分別是指 哪種競(jìng)爭(zhēng)力量。

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

【參考答案】
(1)替代產(chǎn)品的威脅。
(2)新加入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
(3)購(gòu)買商的議價(jià)能力。
(4)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。
(5)供應(yīng)商的議價(jià)能力。
【實(shí)戰(zhàn)案例3】 (2022年必答題節(jié)選)甲公司是一家國(guó)有控股上市公司，主要從事 風(fēng)能和太陽(yáng)能的開發(fā)、投資與運(yùn)營(yíng)，屬于新能源發(fā)電行業(yè)。在制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃時(shí)， 公司認(rèn)為：
(1)從宏觀環(huán)境來(lái)看，環(huán)境污染、全球氣候變化已成為人類的巨大威脅。“十四 五”期間，我國(guó)將深入推進(jìn)能源革命，加大碳減排的政策支持，加快擴(kuò)大風(fēng)能、太陽(yáng) 能發(fā)電規(guī)模，建立清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系。
(2)從行業(yè)環(huán)境來(lái)看，國(guó)內(nèi)百余家企業(yè)正在開展新能源發(fā)電投資與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)， 5家龍頭企業(yè)均已制定“十四五”新能源裝機(jī)規(guī)劃，新能源發(fā)電行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展階 段。此外，諸多信息與通訊基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商、工程承包商等非發(fā)電企業(yè)，也正在進(jìn)入 新能源發(fā)電行業(yè)，搶占新能源發(fā)電市場(chǎng)。
要 求 ：
(1)根據(jù)資料(1),指出甲公司宏觀環(huán)境分析主要體現(xiàn)了PESTEL 分析法中的哪 些關(guān)鍵要素。
(2)根據(jù)資料(2),指出甲公司行業(yè)環(huán)境分析主要體現(xiàn)了邁克爾 · 波特“五力模 型”中的哪些競(jìng)爭(zhēng)力量。
【參考答案】
(1)政治環(huán)境因素：加大碳減排的政策支持。
生態(tài)環(huán)境因素：環(huán)境污染、全球氣候變化已成為人類的巨大威脅。
(2)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者(現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng));新加入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
【解析】 邁克爾 · 波特“五力模型”中的五大競(jìng)爭(zhēng)力量分別是：新加入企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買商的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品的威脅、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。