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 考點(diǎn)六 企業(yè)總體戰(zhàn)略

 

(一)企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型

1. 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略★★★(2024、2023、2022)
成長(zhǎng)型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利 潤(rùn)或新產(chǎn)品開發(fā)等方面獲得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。成長(zhǎng)型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：密集型 戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。
(1)密集型戰(zhàn)略。密集型戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，通過加強(qiáng)對(duì)原有產(chǎn) 品和市場(chǎng)的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。主要包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn) 略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
企業(yè)成長(zhǎng)矩陣(安索夫矩陣)如圖1-3所示。 現(xiàn)有市場(chǎng)

 

 

現(xiàn)有產(chǎn)品

市場(chǎng)滲透

市場(chǎng)開發(fā)

新產(chǎn)品開發(fā) 多元化

 

新產(chǎn)品

 

 

新市場(chǎng)
圖 1 - 3 企業(yè)成長(zhǎng)矩陣(安索夫矩陣)

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略如表1-28所示。

表1-28 密集型戰(zhàn)略

類型 概念 主要途徑或措施 適用條件

 

市場(chǎng)滲透 戰(zhàn) 略 ( 現(xiàn) 有產(chǎn)品與 現(xiàn)有市場(chǎng) 組合)
是指通過更大 的市場(chǎng)營(yíng)銷， 努力提高現(xiàn)有
產(chǎn)品或服務(wù)在
現(xiàn)有市場(chǎng)份額
的戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)途徑：提高現(xiàn)有顧客 的使用頻率、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的顧客和潛在用戶購買 現(xiàn)有產(chǎn)品
主要措施：增加銷售人員、 增加廣告開支、采取多樣化 的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳 (1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未達(dá)到 飽和。
(2)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高。
(3)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者 的市場(chǎng)份額在下降。
(4)歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)。
(5)規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 

市場(chǎng)開發(fā) 戰(zhàn)略(現(xiàn)有 產(chǎn)品與新 市場(chǎng)組合)

是指將現(xiàn)有產(chǎn) 品或服務(wù)打入 新市場(chǎng)的戰(zhàn)略 (成本和風(fēng)險(xiǎn) 相對(duì)較低)

 

 

開辟其他區(qū)域市場(chǎng)和其他 細(xì)分市場(chǎng) (1)存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。
(2)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量 的銷售渠道。
(3)企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功。
(4)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源。
(5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。
(6)企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

 

新產(chǎn)品開 發(fā) 戰(zhàn) 略 ( 新 產(chǎn) 品 與現(xiàn)有市 場(chǎng)組合)

是指通過在現(xiàn) 有市場(chǎng)上改進(jìn) 或改變產(chǎn)品或 服務(wù)以增加產(chǎn) 品 銷 售 量 的 戰(zhàn)略

 

 

開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號(hào)、 規(guī)格和改進(jìn)質(zhì)量；通常需 要大量的研究和開發(fā)費(fèi)用 (1)企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客 滿意度。
(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展 的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段。
(4)企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力。
(5)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量 的產(chǎn)品

【實(shí)戰(zhàn)案例10】 (2023年必答題節(jié)選)甲公司是一家大型國(guó)有投資公司，主要從 事戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資業(yè)務(wù)，A 融資租賃公司是甲下屬企業(yè)，近5年，區(qū)域租賃市 場(chǎng)發(fā)展迅速，A 融資租賃公司業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額和資產(chǎn)收益率顯著高于同 類企業(yè)，2023年本公司將繼續(xù)圍繞區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)開展融資服務(wù)，充分發(fā)揮區(qū)域金 融生態(tài)補(bǔ)充作用，著力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，做強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)：
(1)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，在現(xiàn)有租賃服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開展“租賃+投資”等“租 賃+”全新金融服務(wù)業(yè)務(wù)，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，為客戶提供更多量身定制的融資租賃解決 方案，支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，更好的服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
(2)著手建立現(xiàn)有業(yè)務(wù)的線上銷售服務(wù)平臺(tái)，通過“線上+線下”營(yíng)銷，擴(kuò)大區(qū)域 產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
要求：根據(jù)資料，分別指出(1)和(2)對(duì)應(yīng)的總體戰(zhàn)略的具體類型，并說明理由。

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

【參考答案】
(1)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略中的密集型戰(zhàn)略(新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略)。
理由：在現(xiàn)有租賃服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開展“租賃+投資”等“租賃+”全新金融服 務(wù)業(yè)務(wù)，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，為客戶提供更多量身定制的融資租賃解決方案，屬于在現(xiàn)有 市場(chǎng)上通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。
(2)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略中的密集型戰(zhàn)略(市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略)。
理由：著手建立現(xiàn)有業(yè)務(wù)的線上銷售服務(wù)平臺(tái)，通過“線上+線下”營(yíng)銷，擴(kuò)大區(qū) 域產(chǎn)品市場(chǎng)份額，屬于通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷，努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)份 額的戰(zhàn)略。
(2)一體化戰(zhàn)略。 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿 其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。 按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為橫向一體化戰(zhàn)略和縱向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略、 縱向一體化戰(zhàn)略分別如表1-29、表1-30所示。
表1-29 橫向一體化戰(zhàn)略

項(xiàng)目 內(nèi)容
含義 是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略
目 的 減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

實(shí)現(xiàn)途徑 (1)收購，即一家實(shí)力占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購買與之競(jìng)爭(zhēng)的另一家企業(yè)。
(2)合并，即兩家相互競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個(gè)新的企業(yè)。
(3)聯(lián)合，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營(yíng)

 

 

適用情況 (1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著。
(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位。
(4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大。
(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

表1-30 縱向一體化戰(zhàn)略

項(xiàng)目 內(nèi)容
概念 是指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展的戰(zhàn)略
目 的 使企業(yè)通過內(nèi)部的組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來，以實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化

主要途徑 (1)前向一體化，是指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(2)后向一體化，是指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng)

適用情形 通過橫向一體化打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)達(dá)到多頭壟斷地位后，繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，便進(jìn) 入縱向一體化戰(zhàn)略，目標(biāo)是占領(lǐng)供應(yīng)和市場(chǎng)領(lǐng)域

【實(shí)戰(zhàn)案例11】乙公司是一家在上海證券交易所上市的煤業(yè)集團(tuán)公司，其產(chǎn)品均 在國(guó)內(nèi)銷售。2023年，乙公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，為增強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，擬收購德國(guó)的B

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

公司，該公司在德國(guó)擁有的煤炭資源約為35億噸，其主要客戶是歐洲和澳大利亞的 鋼鐵制造商和發(fā)電企業(yè)。
要求：指出乙公司選擇的總體戰(zhàn)略的具體類型，并指出實(shí)施該戰(zhàn)略的目的。
【參考答案】
成長(zhǎng)型戰(zhàn)略中的一體化戰(zhàn)略(橫向一體化戰(zhàn)略)。
主要目的：減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【實(shí)戰(zhàn)案例12】 甲公司是國(guó)內(nèi)一家著名的肉類加工企業(yè)。為了保持業(yè)績(jī)持續(xù)增 長(zhǎng)，甲公司近年來陸續(xù)收購了幾家規(guī)模較大的養(yǎng)殖場(chǎng)、肉類連鎖超市。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司采用的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【參考答案】
前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。
理由：養(yǎng)殖場(chǎng)是甲公司的上游企業(yè)，收購養(yǎng)殖場(chǎng)屬于后向一體化戰(zhàn)略；肉類連鎖 超市是甲公司的下游企業(yè)，收購肉類連鎖超市屬于前向一體化戰(zhàn)略。

(3)多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng) 營(yíng)戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略如表1-31所示。
表1- 31 多元化戰(zhàn)略

項(xiàng)目 內(nèi)容

 

 

 

 

 

類型

相關(guān) 多元化 戰(zhàn)略 (1)概念：指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。
(2)優(yōu)勢(shì)：采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力和 營(yíng)銷技能優(yōu)勢(shì)獲得融合優(yōu)勢(shì)。
(3)適用情況：當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐 漸下降時(shí)，適宜采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略

非相關(guān)
多元化
戰(zhàn)略 (1)概念：是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。
(2)適用情況：如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn) 向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略，以獲取新的利潤(rùn) 增長(zhǎng)點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn) 有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
缺點(diǎn) 分散企業(yè)資源、增加管理難度和運(yùn)作費(fèi)用等

【實(shí)戰(zhàn)案例13】 甲公司為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年的制藥公司，近期成功研制了一種新型疫
苗。甲公司管理層計(jì)劃將此疫苗規(guī)?；a(chǎn)，并同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)銷售，預(yù) 計(jì)該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司采取的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【參考答案】
多元化戰(zhàn)略(相關(guān)多元化)。

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

理由：甲公司是制藥企業(yè)，利用其原有產(chǎn)品知識(shí)和制造能力規(guī)?；a(chǎn)新型 疫 苗 。

【實(shí)戰(zhàn)案例14】 甲公司是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，受到國(guó)家宏觀調(diào)控和產(chǎn)能限制，已經(jīng)缺 乏吸引力。2023年甲公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，擬投資新一代信息技術(shù)、工業(yè)應(yīng)用軟件和 信息化管理系統(tǒng)，進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)并銷售高度智能化的重型機(jī)械加工設(shè)備。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司采取的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【參考答案】
多元化戰(zhàn)略(非相關(guān)多元化)。
理由：甲公司是鋼鐵企業(yè)，進(jìn)入與原有產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的智能化重型機(jī)械加工設(shè)備的 研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
2. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略★
穩(wěn)定型戰(zhàn)略即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷規(guī) 模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有四種：無 增戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略如表1-32所示。
表1 - 32 穩(wěn)定型戰(zhàn)略

類型 實(shí)施條件

 

 

無增戰(zhàn)略 (1)概念：即無變化戰(zhàn)略，希望維持現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)和收益水平。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按原有方針 在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行，市場(chǎng)地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等均維持現(xiàn)狀。
(2)實(shí)施原因：一是企業(yè)過去經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功，且內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化：二是不 存在重大經(jīng)營(yíng)問題或隱患，沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略，或害怕戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)給企業(yè)帶來資源 分配的困難

維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 (1)概念：即維持目前利潤(rùn)，該戰(zhàn)略注重短期效果而忽視長(zhǎng)期利益。
(2)實(shí)施目的：經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)采用，維持過去的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。其根本意 圖是渡過暫時(shí)的難關(guān)

暫停戰(zhàn)略 (1)概念：即在較長(zhǎng)時(shí)間快速發(fā)展后，由于遇到一些問題使得效率下降，則在一定時(shí) 期內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度。
(2)實(shí)施目的：可以使企業(yè)積聚能量，為以后發(fā)展做準(zhǔn)備

謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測(cè)或變化趨勢(shì)不明顯，企業(yè)有意識(shí)地降低戰(zhàn)略 決策的實(shí)施進(jìn)度

【實(shí)戰(zhàn)案例15】 甲公司為一家大型多元化集團(tuán)企業(yè)，涉及電氣工程、信息與通 訊、風(fēng)機(jī)、照明、新能源等多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。乙公司是其全資子公司，主要經(jīng)營(yíng)新能源 的研發(fā)與銷售。近年來，由于受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，乙公司決定維持既定的經(jīng)營(yíng)規(guī) 模和利潤(rùn)水平。
要求：根據(jù)材料，指出乙公司采用的公司總體戰(zhàn)略類型(指出細(xì)分類型)。
【參考答案】
穩(wěn)定型戰(zhàn)略中的維持利潤(rùn)戰(zhàn)略。

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

3. 收縮型戰(zhàn)略★★(2023)
收縮型戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，在一定時(shí) 期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略。按照實(shí)現(xiàn)收縮目標(biāo)的途徑，收縮 型戰(zhàn)略主要有轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、歸核化戰(zhàn)略、解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略。
(1)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略如表1-33所示。

表1-33 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

項(xiàng)目 內(nèi)容

概念 或稱調(diào)整性收縮戰(zhàn)略，是指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力 而趨向衰退，市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域 和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身所實(shí)行的收縮
目 的 逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，推動(dòng)企業(yè)更快地發(fā)展
措施 在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域采用減少投資、壓縮支出、降低費(fèi)用、削減人員等

(2)放棄戰(zhàn)略如表1-34所示。

表1-34 放棄戰(zhàn)略

項(xiàng)目 內(nèi)容

概念 或稱適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略，是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位(如子公司或某一部
門),或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)而實(shí)施的戰(zhàn)略，是企業(yè)采取轉(zhuǎn)
向戰(zhàn)略無效時(shí)采取的戰(zhàn)略

目 的 去掉經(jīng)營(yíng)不景氣的領(lǐng)域或部門，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營(yíng)實(shí)力， 或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，抓住更大 的發(fā)展機(jī)會(huì)

(3)歸核化戰(zhàn)略如表1-35所示。
表1-35 歸核化戰(zhàn)略

項(xiàng)目 內(nèi)容

概念 實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將其業(yè)務(wù)集中到其資源和能力具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略，基 本思想是剝離非核心業(yè)務(wù)、分化虧損資產(chǎn)、回歸主業(yè)，保持適度相關(guān)多元化

目 的 把企業(yè)的業(yè)務(wù)歸攏到最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)上，把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在核心行業(yè)價(jià)值鏈中自 身優(yōu)勢(shì)最大的環(huán)節(jié)上，促進(jìn)核心能力的培育、維護(hù)和發(fā)展

措施 通過出售、撤銷、收購、分拆等措施剝離非核心業(yè)務(wù)，通過加強(qiáng)內(nèi)部開發(fā)能力、外 部購買和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)對(duì)核心業(yè)務(wù)的強(qiáng)化和支援

(4)解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略。解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略，是指通過依法解散或破產(chǎn)清算，維護(hù)股 東利益，了結(jié)企業(yè)債務(wù)和業(yè)務(wù)的收縮戰(zhàn)略。其中的解散是指已成立的企業(yè)，由于發(fā)生 法律、章程或協(xié)議規(guī)定的事由而中止的法律行為；破產(chǎn)是指?jìng)鶆?wù)人因不能償債或資不 抵債時(shí)，由債權(quán)人或債務(wù)人訴諸法院宣告破產(chǎn)并依破產(chǎn)程序償還債務(wù)的法律行為。

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

【實(shí)戰(zhàn)案例16】 甲公司是一家大型國(guó)有投資公司，主要從事戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)股權(quán)投 資業(yè)務(wù)，乙公司是其下屬企業(yè)，從事小額貸款業(yè)務(wù)。10年前，甲公司出資1億元發(fā) 起成立該小額貸款公司，近3年受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，部分中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，導(dǎo)致乙公 司壞賬規(guī)模增加，虧損日趨嚴(yán)重。根據(jù)甲公司調(diào)整投資布局，優(yōu)化集團(tuán)資源配置的戰(zhàn) 略部署，甲公司決定乙公司將在本年度終止經(jīng)營(yíng)，變現(xiàn)資產(chǎn)，收回現(xiàn)金。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司總體戰(zhàn)略及具體類型。
【參考答案】
收縮型戰(zhàn)略(放棄戰(zhàn)略)。

(二)企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇★

1. 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇的影響因素
企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇的影響因素如表1-36所示。

表1-36 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇的影響因素

因素 相關(guān)說明

 

企業(yè)過去的戰(zhàn)略 選擇新的戰(zhàn)略必須考慮過去的戰(zhàn)略，即以過去戰(zhàn)略作為新戰(zhàn)略的起點(diǎn)。調(diào)整
企業(yè)戰(zhàn)略要充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源，減少過去戰(zhàn)略的限制與影響，推進(jìn)新戰(zhàn) 略實(shí)施
戰(zhàn)略選擇決策者
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 戰(zhàn)略決策者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度(樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和回避風(fēng)險(xiǎn))不同，選擇的戰(zhàn)略類型也 不同

 

企業(yè)環(huán)境應(yīng)變性 如果企業(yè)是市場(chǎng)環(huán)境變革的創(chuàng)造者，則在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)變革、管理創(chuàng)新等方 面引領(lǐng)市場(chǎng)；如果企業(yè)是市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)者，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整規(guī)模和發(fā)展 速度；如果企業(yè)是市場(chǎng)環(huán)境變化的受害者，則會(huì)被淘汰

企業(yè)文化與管理者風(fēng)格 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀影響著公司的使命、目標(biāo)，影響著管理者的責(zé)任與權(quán) 力劃分，影響著員工對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的態(tài)度，這些都決定著企業(yè)戰(zhàn)略選擇

競(jìng)爭(zhēng)者的行為與反應(yīng) 企業(yè)只有事先考慮到企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為與反應(yīng)，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措 施，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性

戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)限 戰(zhàn)略實(shí)施達(dá)到預(yù)期目標(biāo)所需時(shí)間長(zhǎng)短是影響戰(zhàn)略選擇的重要因素，時(shí)間過長(zhǎng) 或過短都將給戰(zhàn)略實(shí)施帶來不利影響

2. 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略選擇
成長(zhǎng)型戰(zhàn)略選擇如表1-37所示。

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

 

表1-37 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略選擇

特征 適用條件
(1)企業(yè)的發(fā)展不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，但它們 往往比其產(chǎn)品所在的市場(chǎng)增長(zhǎng)得快(表現(xiàn)為絕對(duì)市場(chǎng)份 額和相對(duì)市場(chǎng)份額的增加)。
(2)企業(yè)往往取得大大超過社會(huì)平均利潤(rùn)率水平的利潤(rùn)。 (3)企業(yè)傾向于采用非價(jià)格的手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。
(4)企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造本身并不存在的產(chǎn)品或服務(wù)的 需求來改變外部環(huán)境并使之適合自身
(1)與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況相 適應(yīng)。
(2)符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等 的約束。
(3)與公司可獲得的資源相適應(yīng)。
(4)與企業(yè)文化的適合性

3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略選擇
穩(wěn)定型戰(zhàn)略選擇如表1-38所示。
表1-38 穩(wěn)定型戰(zhàn)略選擇

特征 適用條件

 

 

(1)企業(yè)對(duì)過去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表示滿意，決定追求 既定的或與過去相似的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績(jī)效按大體的比 例遞增。
【提示】穩(wěn)定增長(zhǎng)戰(zhàn)略可以指在市場(chǎng)占有率不變 的情況下，隨著總市場(chǎng)容量增長(zhǎng)，企業(yè)銷售額也 在增長(zhǎng)，這種情況不屬于典型的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 (1)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，一般處在市場(chǎng)需求及
行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動(dòng)蕩的外部環(huán)境中，因而企 業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都相對(duì)較少。
(2)有些企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)需求以較大的幅度增長(zhǎng)或是 外部環(huán)境提供了較多的發(fā)展機(jī)遇的情況下采取穩(wěn)定 型戰(zhàn)略。
(3)企業(yè)實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略后，市場(chǎng)占有率等過高可 能會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊和政府的干預(yù)，因此，企 業(yè)會(huì)在一定時(shí)期選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略。
(4)一些企業(yè)管理者不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或?yàn)榱吮苊庠鲩L(zhǎng)
過快帶來的管理難度，也適宜于選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略

4. 收縮型戰(zhàn)略選擇
收縮型戰(zhàn)略選擇如表1-39所示。
表1-39 收縮型戰(zhàn)略選擇

特征 適用條件
(1)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額實(shí)行收縮、調(diào)整和撤 退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，放棄某些產(chǎn)品系 列，甚至完全退出目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
(2)逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場(chǎng)占有率，同時(shí) 相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
(3)目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大收益。
(4)具有過渡的性質(zhì)
(1)采取收縮型戰(zhàn)略的企業(yè)往往是由于外部 環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)陷人衰退之中。
(2)采用收縮型戰(zhàn)略也可能是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤 情況下的選擇。
(3)選擇收縮型戰(zhàn)略還可能是企業(yè)發(fā)現(xiàn)了更 有利的發(fā)展機(jī)會(huì)

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

【實(shí)戰(zhàn)案例17】 甲集團(tuán)公司下設(shè)A 、B 、C 三個(gè)子公司。 A 子公司制定的戰(zhàn)略傾向 于開發(fā)新產(chǎn)品或拓展新的市場(chǎng)，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低生產(chǎn)成本，以獲得超過社會(huì) 平均利潤(rùn)率水平的利潤(rùn)。 B 子公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高，為了避免引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻 擊和政府的干預(yù)，重新調(diào)整了公司戰(zhàn)略。 C 子公司停止經(jīng)營(yíng)虧損的風(fēng)能發(fā)電業(yè)務(wù)，收 回資金，投向人工智能的研究與開發(fā)項(xiàng)目。
要求：根據(jù)資料，指出三個(gè)子公司應(yīng)該實(shí)施的總體戰(zhàn)略類型。
【參考答案】
A 子公司應(yīng)該實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略； B 子公司應(yīng)該實(shí)施穩(wěn)定型戰(zhàn)略； C 子公司應(yīng)該實(shí) 施收縮型戰(zhàn)略。

 

考點(diǎn)七 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略

 

(一)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型★★(2024、2021)
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù) 的方式，或者說是企業(yè)在特定市場(chǎng)環(huán)境中如何營(yíng)造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法的戰(zhàn) 略。最基本的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如表 1-40所示。

表1 - 40 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 概念與實(shí)現(xiàn)途徑 具體類型

 

 

 

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (1)概念：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有
效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚
至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種
戰(zhàn)略。
(2)實(shí)現(xiàn)途徑或措施：加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、 銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的
成本領(lǐng)先者

 

簡(jiǎn)化產(chǎn)品型、改進(jìn)設(shè)計(jì)
型、材料節(jié)約型、人工
費(fèi)用降低型和生產(chǎn)創(chuàng)新 及自動(dòng)化型

 

 

 

差異化戰(zhàn)略 (1)概念：差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿 足顧客的特殊要求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。
(2)實(shí)現(xiàn)途徑或措施：取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性，為 企業(yè)帶來額外溢價(jià)，當(dāng)這種溢價(jià)超過其獨(dú)特性所增加的成 本時(shí)，便會(huì)形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異化包括設(shè)計(jì)、品牌形 象、技術(shù)、產(chǎn)品性能、營(yíng)銷渠道、客戶服務(wù)、組織人事、 盈利模式等

 

產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異
化、人才差異化和形象 差異化

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

續(xù)表

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 概念與實(shí)現(xiàn)途徑 具體類型

 

 

 

 

集中化戰(zhàn)略 (1)概念：集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定客戶群、產(chǎn)品細(xì)分市 場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 戰(zhàn)略。
(2)實(shí)現(xiàn)途徑或措施：將資源和能力集中于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化。
【 提 示 】集中化戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的 是，企業(yè)不是圍繞整個(gè)行業(yè)，而是面向某一特定目標(biāo)市場(chǎng) 開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)，以期能更有效地為特定目標(biāo)客 戶群服務(wù)
(1)根據(jù)集中化內(nèi)容劃分 (產(chǎn)品集中化、顧客集中 化、地區(qū)集中化、低占
有率集中化)。
(2)根據(jù)實(shí)施方法劃分
(單純集中化、成本集中 化、差別集中化、業(yè)務(wù)
集中化)

(二)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇★★
1. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因素
影響經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的重要因素包括企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來 源。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因素如表1-41所示。
表1-41 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因素

因素 相關(guān)說明

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍 明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場(chǎng)細(xì)分是確定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范 圍的基本方法。市場(chǎng)細(xì)分決策為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇明確了方向.無論是市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn) 品開發(fā)、市場(chǎng)滲透和多元化.都必須建立在新的或改進(jìn)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來源于兩個(gè)方面，即低成本優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)

2. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特征和適用條件如表1-42所示。
表1-42 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特征和適用條件

特征 適用條件
(1)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中通過低成本優(yōu)勢(shì)取得
行業(yè)領(lǐng)先地位。
(2)成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低
(3)成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的 收益。
(4)重大的技術(shù)變革可以使一個(gè)企業(yè)得以徹 底改變其成本地位。
(5)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一 日地實(shí)施該戰(zhàn)略的技能
(1)大批量生產(chǎn)的企業(yè)。產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才會(huì)有較 低的成本。
(2)企業(yè)有較高的市場(chǎng)占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始 虧損，從而形成較高的市場(chǎng)份額，
(3)企業(yè)必須采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的設(shè)備使生產(chǎn)效 率提高，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低。
(4)要嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支，全力以赴地降低成本，最 大限度地減少研發(fā)、服務(wù)、攤銷、廣告及其他一切費(fèi)用

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

3. 差異化戰(zhàn)略選擇
差異化戰(zhàn)略的特征和適用條件如表1-43所示。

表1-43 差異化戰(zhàn)略的特征和適用條件

特征 適用條件
(1)差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)低 成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。
(2)如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè) 中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。
(3)推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排他性
(1)具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員 要有創(chuàng)造性的眼光。
(2)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的 聲望。
(3)企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或汲取
有思想準(zhǔn)備。
(4)在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的 成本代價(jià)，有時(shí)即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特 優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求 的高價(jià)格 其他企業(yè)的技能并自成一體。
(4)有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
(5)研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷 等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性

4. 集中化戰(zhàn)略選擇
集中化戰(zhàn)略的特征和適用條件如表1-44所示。

表1-44 集中化戰(zhàn)略的特征和適用條件

特征 適用條件
(1)集中化戰(zhàn)略圍繞著為某一特殊目標(biāo)服務(wù)，通過滿足特 (1)企業(yè)具有完全不同的市場(chǎng)顧客群。
殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)差別化或低成本。集中化戰(zhàn)略是以更 (2)沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市
高效率、更好的效果為某一特殊對(duì)象服務(wù)。 場(chǎng)實(shí)施集中化戰(zhàn)略。
(2)集中化戰(zhàn)略是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn) (3)由于地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。 社會(huì)習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市
(3)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場(chǎng)面狹小，可以更好 場(chǎng)，這些市場(chǎng)之間的隔離性越強(qiáng)，越有利
地了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。 于集中化戰(zhàn)略的實(shí)施。
(4)集中化戰(zhàn)略一般有兩種形式： 一種是低成本集中化， (4)行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長(zhǎng)率、
另一種是差異化集中化 獲利能力方面存在很大的差異

【實(shí)戰(zhàn)案例18】 甲公司是廚具生產(chǎn)有限公司，創(chuàng)辦于1996年，在國(guó)內(nèi)外享有較 高聲譽(yù) 。
甲公司集中全部資源，重點(diǎn)發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品。公司利用與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)OEM 合作方式獲得的設(shè)備，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。公司實(shí)行24小時(shí) 輪班制，設(shè)備的利用率較高，其勞動(dòng)生產(chǎn)率與國(guó)外同類企業(yè)基本持平。同時(shí)，由于國(guó) 內(nèi)勞動(dòng)力成本低，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國(guó)外家電業(yè)的平均水平。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型。
【參考答案】
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

【實(shí)戰(zhàn)案例19】 甲公司是一家在上海證券交易所上市的大型國(guó)有集團(tuán)公司，主要 從事M 產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，系國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的龍頭企業(yè)。近年來，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)新 建了多個(gè)與本公司產(chǎn)品同類的生產(chǎn)線，對(duì)公司產(chǎn)品原有的市場(chǎng)份額形成一定沖擊。不 過，甲公司與國(guó)內(nèi)同行企業(yè)相比，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、研發(fā)和營(yíng)銷能力、管理協(xié) 同和人才競(jìng)爭(zhēng)力等方面依然具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)M 產(chǎn)品技術(shù)變革步伐加快、客戶需求多樣化的市場(chǎng)形勢(shì)，甲公司應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持 “需求引導(dǎo)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、特色突出”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大力開展技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供優(yōu) 質(zhì)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，持續(xù)保持公司在全行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司采用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的具體類型，并指出甲公司實(shí)施該 戰(zhàn)略的適用條件。
【參考答案】
差異化戰(zhàn)略。
適用條件：在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、研發(fā)和營(yíng)銷能力、管理協(xié)同和人才競(jìng)爭(zhēng)力等 方面依然具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

(三)職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型★
1. 職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵
職能戰(zhàn)略的概念、特點(diǎn)與作用如表1-45所示。
表1-45 職能戰(zhàn)略的概念、特點(diǎn)與作用

概念 職能戰(zhàn)略是為貫徹、實(shí)施和支持企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理 領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。重點(diǎn)是提高企業(yè)各種資源利用效率，使資源利用效率最大化

 

 

特點(diǎn) (1) 從屬性。為企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略服務(wù)，規(guī)定著企業(yè)某一方面或某一領(lǐng)域的努力方 向，并服從于企業(yè)發(fā)展的總方向。
(2) 單一性或?qū)I(yè)性。從企業(yè)的某一職能部門或某一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的需要出發(fā)制定的 戰(zhàn)略，如營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略。
(3) 針對(duì)性。針對(duì)企業(yè)某一優(yōu)勢(shì)或解決企業(yè)某一薄弱環(huán)節(jié)、某一經(jīng)營(yíng)問題制定的戰(zhàn)略

 

 

作用 (1)豐富、完善了企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略是具體的，在企業(yè)總體戰(zhàn)略和 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中增加了實(shí)際的內(nèi)容，明確了企業(yè)內(nèi)部職能部門必須完成的工作。
(2)增加高層管理人員實(shí)施與控制企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的信心。職能戰(zhàn)略向企業(yè) 高層管理人員闡明各職能部門如何實(shí)施企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
(3)有利于促進(jìn)各職能部門間的協(xié)調(diào)以及企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。職能戰(zhàn)略 可以說明職能部門間相互依賴的戰(zhàn)略關(guān)系以及潛在的矛盾

2. 職能戰(zhàn)略的類型
職能戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)職能部門及作用可分為研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn) 略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。職能戰(zhàn)略的類型如表1-46所示。

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)應(yīng)試指南

 

表1-46 職能戰(zhàn)略的類型

類型 相關(guān)說明

 

 

研發(fā)戰(zhàn)略 (1)概念：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略所確定的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過科學(xué)的調(diào)查和分析而制定的 產(chǎn)品開發(fā)和工藝開發(fā)戰(zhàn)略。
(2)目的：為企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代、生產(chǎn)率提高、生產(chǎn)成本降低提供科學(xué)基礎(chǔ)和技術(shù) 保證。
(3)類型：進(jìn)攻型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略、技術(shù)引進(jìn)型戰(zhàn)略及部分市場(chǎng)戰(zhàn)略

 

 

生產(chǎn)戰(zhàn)略 (1)概念：指在企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本框架下，決定如何通過生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)達(dá)到 企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。
(2)目的：不是提供具體的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)取得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 能力。
(3)類型：基于成本的戰(zhàn)略、基于質(zhì)量的戰(zhàn)略和基于時(shí)間的戰(zhàn)略

 

營(yíng)銷戰(zhàn)略 (1)概念：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位，在市場(chǎng)調(diào)研以及顧客分析和競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上，對(duì) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略及其組合的總體謀劃。
(2)內(nèi)容：分析與確定顧客需求、向顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息、投放產(chǎn)品或服務(wù)、確 定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格等

 

 

 

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 (1)概念：謀求企業(yè)資本的合理配置與有效使用，提高資本運(yùn)營(yíng)效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的職能戰(zhàn)略。
(2)主要任務(wù)：根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略要求，分析和確定企 業(yè)的投資機(jī)會(huì)和資金需要量，確定合理的投融資渠道及投融資方式，調(diào)整和優(yōu)化企 業(yè)資本結(jié)構(gòu)，通過有效資產(chǎn)管理手段提高資金的使用效率，通過對(duì)資金的最優(yōu)化利 用，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
(3)類型：融資戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略和分配戰(zhàn)略

 

 

人力資源戰(zhàn)略 (1)概念：指在人員管理、人員選拔任用和調(diào)整、績(jī)效考核、工資福利、員工培訓(xùn)與 發(fā)展等方面制定并依次實(shí)施的全局性、長(zhǎng)期性的思路和謀劃。
(2)主要內(nèi)容：制定人力資源規(guī)劃；重視企業(yè)的員工招聘和選拔工作；重視人力資源 的培訓(xùn)與開發(fā)；重視人力資源管理工作，保證員工既能努力工作，又能滿足個(gè)人
需求