賒銷是企業(yè)擴(kuò)大銷售、增加收入的一種手段，但同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的相關(guān)成本，如機(jī)會(huì)成本、壞賬成本、收賬費(fèi)用，若信用條件包括現(xiàn)金折扣，則還會(huì)發(fā)生現(xiàn)金折扣成本。企業(yè)應(yīng)如何在信用條件中進(jìn)行選擇？如果是在兩個(gè)信用條件中選擇其一，可以看改變信用條件后增加的收益是否大于增加的成本。如果是在兩個(gè)以上信用條件中選擇其一，通常采用計(jì)算扣除信用成本后收益的辦法更加方便。
一、對(duì)教材中應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本計(jì)算公式的解讀
應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本=應(yīng)收賬款占用資金×機(jī)會(huì)成本率 ①
應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率 ②
應(yīng)收賬款平均余額=日賒銷額×平均收現(xiàn)期 ③
企業(yè)賒銷形成的應(yīng)收賬款占用了企業(yè)一定量的資金，這部分資金若不被應(yīng)收賬款占用，投資于其他項(xiàng)目上可以獲得相應(yīng)收益，所以公式①中應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本等于應(yīng)收賬款占用資金乘以機(jī)會(huì)成本率。
公式②中，為什么應(yīng)收賬款占用資金等于應(yīng)收賬款平均余額乘以變動(dòng)成本率呢？首先，應(yīng)收賬款占用資金的多少與應(yīng)收賬款平均余額有直接關(guān)系，應(yīng)收賬款平均余額越多，則其占用資金就越多，否則就越少。關(guān)鍵是為什么要乘以變動(dòng)成本率？從會(huì)計(jì)的角度來看，如果不考慮增值稅，應(yīng)收賬款主要是企業(yè)的賒銷貨款（或賒銷收入）。賒銷收入可以劃分為成本和利潤(rùn)兩部分。利潤(rùn)這一部分并沒占用企業(yè)的資金，它是企業(yè)通過銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的價(jià)值增值部分，占用企業(yè)資金的只是成本部分。成本按照習(xí)性最終劃分為固定成本、變動(dòng)成本兩部分，在這里固定成本被視為無關(guān)成本，即假定信用條件改變導(dǎo)致的銷售額增加不會(huì)影響固定成本發(fā)生改變。綜上，只有應(yīng)收賬款平均余額中的變動(dòng)成本部分占用了企業(yè)資金。
公式③比較容易理解，應(yīng)收賬款的全年平均余額等于平均每日的賒銷額乘以平均占用天數(shù)，即平均收現(xiàn)期。
二、對(duì)信用條件決策模型的補(bǔ)充
上述計(jì)算只考慮了一種情況，即信用條件改變后，銷售額上升，企業(yè)不需追加投入固定成本。但忽略了另外一種情況，即信用條件改變后，企業(yè)必須通過增加固定成本的投入來實(shí)現(xiàn)銷售量的提高，此時(shí)追加的固定成本不再是無關(guān)成本，由于其占用了企業(yè)的資金，因而也會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的增加，成為決策的相關(guān)成本。此時(shí)的機(jī)會(huì)成本計(jì)算公式應(yīng)為：
應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本=應(yīng)收賬款占用資金×機(jī)會(huì)成本率
應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×（變動(dòng)成本率+追加的年固定成本/年賒銷額）
應(yīng)收賬款平均余額=日賒銷額×平均收現(xiàn)期
例：光華公司目前的信用條件為“n/30”，該公司擬改變信用條件，在放寬信用期限的同時(shí)，為了吸引顧客盡早付款，提出了“1/30，n/60”的信用條件，估計(jì)約有一半的顧客將享受現(xiàn)金折扣優(yōu)惠，其余顧客在60天付款。由于信用條件的放寬，銷售量的增加，原有固定成本已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，每年需追加固定成本600萬元。假定等風(fēng)險(xiǎn)投資的最低報(bào)酬率為15%。其他資料見下表：
改變信用條件后增加的收益：△收益=△銷量×單位邊際貢獻(xiàn)=（1 200-1 000）×（50-30）=4 000（萬元）。
改變信用條件后增加的成本：①原信用條件下的機(jī)會(huì)成本=50 000/360×30×60%×15%=375（萬元），新信用條件下的平均收現(xiàn)期=30×50%+60×50%=45（天），新信用條件下的機(jī)會(huì)成本=60 000/360×45×（60%+600/60 000）×15%=686.25（萬元），△機(jī)會(huì)成本=686.25-375=311.25（萬元）。②△收賬費(fèi)用=400-300=100（萬元）。③△壞賬損失=900-500=400（萬元）。④△現(xiàn)金折扣成本=60 000×50%×1%-0=300（萬元）。△總成本=311.25+100+400+300=1 111.25（萬元）。
由于改變信用條件后收益增加額4 000萬元大于成本增加額1 111.25萬元，故應(yīng)采用新的信用條件“1/30，n/60”。
【注】本文系2012國(guó)家教育部規(guī)劃基金項(xiàng)目“公共受托責(zé)任視角下中國(guó)環(huán)境審計(jì)免疫力研究”（項(xiàng)目編號(hào)：12YJA 630100）的階段性研究成果。
【作 者】
于 蕾 宋傳聯(lián)（教授）
【作者單位】
（長(zhǎng)春大學(xué)光華學(xué)院 長(zhǎng)春 130033 長(zhǎng)春理工大學(xué)光電信息學(xué)院 長(zhǎng)春 130010）
