2001年我國加入了世界貿(mào)易組織，對(duì)國際資源和國際市場有了充分認(rèn)識(shí)，通過各方資源整合與利用，我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)有了長足的發(fā)展。但是我們也要看到我國經(jīng)濟(jì)對(duì)國際市場的依賴程度較高，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展隨時(shí)會(huì)受到發(fā)達(dá)國家進(jìn)口需求的影響，一旦受到?jīng)_擊，中小企業(yè)便會(huì)首當(dāng)其沖遭遇災(zāi)難，甚至?xí)?duì)其造成致命性的打擊。
一、中小企業(yè)在國際貿(mào)易中面臨的機(jī)遇
1、中小企業(yè)在國際市場上具有明顯價(jià)格優(yōu)勢
現(xiàn)今國際市場具有分工較細(xì)而且市場容納量較小的特點(diǎn)，這與中小企業(yè)所采用的投資少、設(shè)備簡單，操作步驟靈活甚至完全手工作業(yè)的特點(diǎn)，非常契合。因此，與大企業(yè)相比，中小企業(yè)價(jià)格優(yōu)勢非常明顯。尤其是在我國勞動(dòng)力資源較為豐富、生產(chǎn)資料成本低廉的背景下，中小企業(yè)的這種優(yōu)勢更為突出。
2、開放的國際競爭環(huán)境為中小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)
加入世界貿(mào)易組織之后，隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，這也為中小企業(yè)提供了很大的機(jī)會(huì)，他們可以發(fā)揮各種潛在的比較優(yōu)勢，進(jìn)行合理的資源配置提高資源利用效率，從而開拓國際市場獲得利潤。這種大背景也非常有利于中小企業(yè)進(jìn)行國際融資，在管理方法與技術(shù)上實(shí)現(xiàn)“洋為中用”，充分利用國際市場，參與國際競爭，提高產(chǎn)品生產(chǎn)水平與技術(shù)含量，以此占領(lǐng)國際市場。
3、中小企業(yè)的產(chǎn)品多樣，市場適應(yīng)性強(qiáng)
中小企業(yè)在產(chǎn)品多樣性方面具有很大的優(yōu)勢，他們可以在產(chǎn)品的多樣性方面獲得國際消費(fèi)者的青睞。另一方面，中小企業(yè)在國際市場上也具有很強(qiáng)的適應(yīng)性與靈活性。所謂“船小好掉頭”，雖然中小企業(yè)規(guī)模較小，部門相對(duì)精簡，但是克服了體制的阻礙，易于管理；管理者也可以根據(jù)市場的實(shí)時(shí)變化進(jìn)行決策的調(diào)整，對(duì)市場條件準(zhǔn)確定位，有利于開發(fā)國際市場，提高自身競爭力。
二、中小企業(yè)在國際貿(mào)易中面臨的挑戰(zhàn)
1、中小企業(yè)融資能力較差
資金短缺通常成為制約中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。我國中小企業(yè)雖然在經(jīng)營方式和市場開拓方面比大企業(yè)靈活主動(dòng)，在融資的難度上卻要大大高于大企業(yè)。主要原因是目前我國政府對(duì)中小企業(yè)的支持力度較小，而且中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，導(dǎo)致信用不高，所以很難得到貸款。因?yàn)橘Y金短缺，中小企業(yè)沒有資金進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與行銷渠道拓展，從而形成惡性循環(huán)。
2、中小企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和國際眼光
由于長期以來一直不注重品牌的樹立與培養(yǎng)，我國產(chǎn)品在國際上缺乏品牌競爭力。那種完全依賴外國技術(shù)和品牌的代工模式對(duì)我國企業(yè)走出國門去競爭是非常不利的，只會(huì)讓我國的企業(yè)處在底端。中小企業(yè)普遍缺乏國際競爭意識(shí)，它們通常立足于國內(nèi)市場，不能把視角放遠(yuǎn)到國際市場，不了解國際相關(guān)的法律法規(guī)，在國際經(jīng)濟(jì)糾紛中處于被動(dòng)地位。
3、中小企業(yè)經(jīng)營管理水平較低
中小企業(yè)采用的傳統(tǒng)模式在企業(yè)發(fā)展初期可能見效明顯，但在國際貿(mào)易中卻優(yōu)勢難覓。很多中小企業(yè)缺乏完整的人力資源、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場營銷部門。當(dāng)今的社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，企業(yè)的競爭實(shí)際是科技和人才的競爭，然而大多數(shù)中小企業(yè)忽視人才儲(chǔ)備，在吸引人才、留住人才的戰(zhàn)略方面存在著缺陷。
三、中小企業(yè)在國際貿(mào)易中的戰(zhàn)略選擇
1、中小企業(yè)要廣泛開拓融資渠道
中小企業(yè)要爭取政府的大力支持，加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度，鼓勵(lì)國內(nèi)商業(yè)銀行提高對(duì)高信用等級(jí)及有市場潛力的中小企業(yè)的貸款比例，為中小企業(yè)提供定向融資服務(wù)。從中小企業(yè)角度來看，應(yīng)提高企業(yè)信用度，樹立良好的企業(yè)形象，爭取吸收更多民間資金注入。同時(shí)，雖然銀行貸款和政府支持雖然可以解決企業(yè)資金問題， 單從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，應(yīng)主動(dòng)地開拓更多融資渠道。
第一，中小企業(yè)要有效地利用社會(huì)閑散資金，通過合理的方式進(jìn)行融資吸納社會(huì)資金用于企業(yè)發(fā)展，積極和金融機(jī)構(gòu)合作，爭取資金。在貸款的過程中要努力爭取政府支持，主動(dòng)尋找擔(dān)保者。第二，企業(yè)要有匯率風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提前做好應(yīng)對(duì)匯率發(fā)生變動(dòng)的準(zhǔn)備。應(yīng)不斷加強(qiáng)國際結(jié)算及貿(mào)易融資方面的知識(shí)，并力求了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品及授信審批過程。對(duì)各類融資產(chǎn)品靈活運(yùn)用，降低企業(yè)的經(jīng)營成本。
2、中小企業(yè)要培養(yǎng)優(yōu)秀的外貿(mào)和管理人才
中小企業(yè)要培養(yǎng)優(yōu)秀的外貿(mào)和管理人才，突破國際貿(mào)易發(fā)展的瓶頸，把人才培養(yǎng)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性投資?？梢酝ㄟ^小規(guī)模的專業(yè)技能培訓(xùn)來培養(yǎng)本企業(yè)的專業(yè)人員學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，選拔其中的佼佼者專門從事對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。另一方面，中小企業(yè)可以通過實(shí)施人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷吸收優(yōu)質(zhì)資源，重視人才，尊重人才。改善員工的工作環(huán)境和福利待遇，出臺(tái)有效的激勵(lì)措施并提供寬松的工作環(huán)境，為其提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)，培養(yǎng)員工的歸屬感和責(zé)任感。
3、加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)品牌建設(shè)
中小企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，把它看成是關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營收益和企業(yè)生存的大事，企業(yè)的所有創(chuàng)新都要圍繞市場需求進(jìn)行。中小企業(yè)可以在正確地評(píng)估市場、自身能力與合作伙伴之后，通過引進(jìn)、合作和并購等方式，進(jìn)行相關(guān)專利或創(chuàng)新技術(shù)的并收。另外，在國際貿(mào)易中，中小企業(yè)也要轉(zhuǎn)變品牌思想觀念，在正確的位置上對(duì)品牌進(jìn)行建立，以長遠(yuǎn)的眼光對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行維護(hù)，不要因?yàn)橐粫r(shí)小利而損害了企業(yè)的長期發(fā)展，在遵守國際貿(mào)易規(guī)則的前提下進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放瓢l(fā)展。
