過(guò)去十年，我們?cè)跓o(wú)數(shù)案例中看到了商業(yè)模式的威力及其孕育的驚人創(chuàng)造力。目前，中國(guó)企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型與升級(jí)的緊要關(guān)口，商業(yè)模式創(chuàng)新已被賦予更多的期待。對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)為中小型節(jié)能企業(yè)的低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)而言，經(jīng)歷著2008年以來(lái)金融危機(jī)余波未平、以及新一輪全球經(jīng)濟(jì)衰退的雙重考驗(yàn)，傳統(tǒng)而單一的發(fā)展模式壓力重重。因此，搭建金融平臺(tái)以?xún)?yōu)化商業(yè)模式刻不容緩。
一、低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及困惑
(一)節(jié)能環(huán)保企業(yè)普遍表現(xiàn)為實(shí)力偏弱的小微企業(yè)
截至2009年，我國(guó)專(zhuān)業(yè)從事節(jié)能服務(wù)的企業(yè)約有400余家，但資本金過(guò)億元的不超過(guò)10家，且大多只能提供單一技術(shù)的節(jié)能改造服務(wù)，尚無(wú)法上升到國(guó)際大公司所提供的總體解決方案層面。同時(shí)，由于節(jié)能環(huán)保行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)非常充分。如污水處理行業(yè)，市場(chǎng)前三名企業(yè)行業(yè)集中度僅為6%；垃圾焚燒發(fā)電日處理能力過(guò)萬(wàn)噸的企業(yè)僅5家，行業(yè)集中度不足8%。而發(fā)達(dá)國(guó)家的這組數(shù)字分別為40%和30%左右。因此，低碳產(chǎn)業(yè)園集聚的節(jié)能環(huán)保企業(yè)普遍實(shí)力偏弱。
(二)低碳產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)模式基本表現(xiàn)為傳統(tǒng)商業(yè)模式
目前低碳產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)招商模式基本表現(xiàn)為：融資——建設(shè)——銷(xiāo)售回款。雖然經(jīng)過(guò)幾年的開(kāi)拓積累，已形成一定規(guī)模。然而，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化以及貨幣政策收緊時(shí)，園區(qū)項(xiàng)目顯著表現(xiàn)為建設(shè)期融資難度較大、銷(xiāo)售回款期收款壓力巨大，整體表現(xiàn)為資金壓力較大、盈利能力偏弱，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速的滾動(dòng)式發(fā)展。雖然企業(yè)一方面加強(qiáng)工程管理以期加快建設(shè)進(jìn)度、降低資金成本；另一方面開(kāi)辟各種渠道進(jìn)行多種形式招商、加快資金回籠。然而，在始終無(wú)法解決企業(yè)自身盈利增長(zhǎng)點(diǎn)以及客戶(hù)作為中小企業(yè)融資難問(wèn)題的情況下，這些傳統(tǒng)的管理辦法在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境面前收效甚微。
(三)困惑：如何破解低碳產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展瓶頸并推動(dòng)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
從小微節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的融資需求出發(fā)，現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)對(duì)于低碳園區(qū)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)缺乏對(duì)應(yīng)的金融產(chǎn)品及政策，所謂“綠色信貸”之類(lèi)的行業(yè)信貸多停留于概念階段。從低碳產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)融資環(huán)境而言，國(guó)家在信貸行業(yè)分類(lèi)中往往將低碳園區(qū)建設(shè)類(lèi)的節(jié)能建筑行業(yè)視同于房地產(chǎn)。因此，當(dāng)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)信貸政策緊縮時(shí)，經(jīng)營(yíng)低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)融資環(huán)境比較艱難。在
不改變商業(yè)模式的情況下，資金問(wèn)題是制約發(fā)展的最大瓶頸。
二、困惑背后的問(wèn)題及原因
雖然低碳產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展模式一直在探索中不斷前進(jìn)，融資渠道和辦法也在不斷擴(kuò)展，然而目前尚不能較好地解決產(chǎn)業(yè)園自身以及入園節(jié)能環(huán)保企業(yè)的融資發(fā)展需求，尚不能有效地集合金融力量助推商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展，主要原因如下：
(一)從低碳產(chǎn)業(yè)園自身而言，未形成系統(tǒng)的創(chuàng)新融資模式
1、企業(yè)重視主業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的同時(shí)，尚未充分運(yùn)用資本運(yùn)作及投資類(lèi)相關(guān)手段，以期與主業(yè)形成良性互動(dòng)
在全民PE的大環(huán)境下，沒(méi)有資本運(yùn)作類(lèi)項(xiàng)目為主業(yè)輸送超額利潤(rùn)及現(xiàn)金流，則主業(yè)本身的積累是長(zhǎng)期而緩慢的，快速發(fā)展的目標(biāo)也較難以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)融資環(huán)境惡化而規(guī)模擴(kuò)張機(jī)遇來(lái)臨之時(shí)，該問(wèn)題表現(xiàn)得尤其突出。
2、企業(yè)對(duì)金融工具的運(yùn)用比較單一和零散，未能形成系統(tǒng)及合力
目前企業(yè)無(wú)論對(duì)自身融資的需求、還是對(duì)園區(qū)內(nèi)客戶(hù)的融資需求，往往應(yīng)用的都是單一的金融產(chǎn)品及服務(wù)，并且由于金融服務(wù)幾乎完全依賴(lài)于銀行，因此融資渠道單一及融資風(fēng)險(xiǎn)較大的問(wèn)題也比較突出。
(二)從融資大環(huán)境而言，金融機(jī)構(gòu)支持力度不足
1、園區(qū)內(nèi)小企業(yè)客戶(hù)在銀行信貸融資中始終處于弱勢(shì)，該問(wèn)題的突出表現(xiàn)直接影響了銷(xiāo)售回款的資金流及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
實(shí)踐表明，雖然各大銀行紛紛成立了中小企業(yè)業(yè)務(wù)部力推小企業(yè)貸款，然而在整體銀根緊縮的現(xiàn)實(shí)面前，小企業(yè)始終很難搶到貸款額度。何況大量中小企業(yè)并不能完全滿(mǎn)足銀行傳統(tǒng)的貸款條件模式、或者無(wú)法承受頗費(fèi)時(shí)日的銀行審批流程。
2、一方面?zhèn)鹘y(tǒng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新動(dòng)力不足，另一方面雄厚的民間資本暗潮涌動(dòng)
對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)而言，金融創(chuàng)新在現(xiàn)有體制下始終是難點(diǎn)，并且缺乏內(nèi)生性動(dòng)力，所謂金融創(chuàng)新往往停留在“換湯不換藥”的階段，甚至只是簡(jiǎn)單的名稱(chēng)變更。而對(duì)民間資本而言，逐利和創(chuàng)新是其顯著特點(diǎn)。在房地產(chǎn)業(yè)遭遇長(zhǎng)期堅(jiān)定調(diào)控的大背景下、以及“國(guó)進(jìn)民退”等制度性壁壘的確立，直接導(dǎo)致民間投資領(lǐng)域匱乏，進(jìn)而導(dǎo)致民營(yíng)資本去產(chǎn)業(yè)化，并在逐利本性驅(qū)動(dòng)下直逼金融灰色領(lǐng)域。于是，民間高利貸狂歡、影子銀行膨脹、承兌匯票迷局?jǐn)U散，等等。以溫州為典型的金融亂象時(shí)時(shí)浮出水面。在這冰火兩重天的背景之下，如何彌補(bǔ)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新不足、如何聚集并引導(dǎo)民間資本的合理投向，是有效集合金融力量的關(guān)鍵問(wèn)題。
三、關(guān)于搭建金融平臺(tái)優(yōu)化商業(yè)模式的探討
針對(duì)產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及目前存在的各種突出問(wèn)題，圍繞搭建金融平臺(tái)助推商業(yè)模式優(yōu)化的課題，相關(guān)政策建議探討如下：
(一)國(guó)家層面
建議國(guó)家應(yīng)從戰(zhàn)略高度細(xì)分傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中的客戶(hù)行業(yè)分類(lèi)，將節(jié)能園區(qū)類(lèi)的節(jié)能建筑行業(yè)從房地產(chǎn)行業(yè)大類(lèi)中劃分出來(lái)，與節(jié)能服務(wù)行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等一并歸為享受優(yōu)先、優(yōu)惠政策的國(guó)家鼓勵(lì)性行業(yè)，以作為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的金融戰(zhàn)略配套。
同時(shí)應(yīng)積極引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新，針對(duì)節(jié)能環(huán)保行業(yè)在金融產(chǎn)品創(chuàng)新、擔(dān)保形式多樣、審批手續(xù)簡(jiǎn)化等方面提供適合行業(yè)特點(diǎn)的創(chuàng)新，并且，在機(jī)制上和考核上為金融機(jī)構(gòu)注入動(dòng)力。此外，國(guó)家還應(yīng)積極引導(dǎo)民間資本的金融投資熱情，規(guī)范其渠道及方式，以成為國(guó)家金融體系的有益補(bǔ)充，也利于成為企業(yè)金融平臺(tái)建設(shè)的生力軍。比如對(duì)于小額貸款公司的鼓勵(lì)及業(yè)務(wù)逐步放開(kāi)的政策，需進(jìn)一步深化并加快發(fā)展的速度。
(二)企業(yè)層面
建議企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)并高度重視金融平臺(tái)建設(shè)對(duì)于優(yōu)化商業(yè)模式的助力功能，并且作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局進(jìn)行籌辦運(yùn)營(yíng)。目前國(guó)內(nèi)不少大型企業(yè)集團(tuán)紛紛構(gòu)建這樣的金融體系，作為節(jié)能行業(yè)這類(lèi)急需創(chuàng)新力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)而言，盡早的搭建平臺(tái)將為企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增添有利的砝碼。
(三)金融平臺(tái)打造建議
1、提供組織制度及人才保障，在戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)等方面重點(diǎn)關(guān)注
從大型集團(tuán)搭建金融平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)表明，這一系統(tǒng)工程的打造不可操之過(guò)急，只有從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌規(guī)劃、認(rèn)真布局，并提供強(qiáng)有力的資源保障，則這一系統(tǒng)創(chuàng)新工程才有可能循序漸進(jìn)地逐步推進(jìn)。
2、打造豐富產(chǎn)品池，匯集國(guó)家金融產(chǎn)品及民間資本資源
金融平臺(tái)的內(nèi)容之一是匯集各種可操作的金融產(chǎn)品資源。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)性篩選后納入體系的產(chǎn)品可涵蓋適合中小企業(yè)的各類(lèi)傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品，還可包括信托、債券、基金等等。同時(shí)，還可通過(guò)打造IT平臺(tái)，借力將產(chǎn)品池以市場(chǎng)細(xì)分的定位進(jìn)行推廣，以實(shí)現(xiàn)“有限客戶(hù)”的“無(wú)限化”。
3、鼓勵(lì)有條件的地區(qū)組建小額貸款公司，嘗試以小貸公司為核心，以發(fā)展的眼光打造金融上下游產(chǎn)業(yè)鏈
小額貸款公司作為準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)幾年試行以來(lái)正迎來(lái)逐步開(kāi)放的政策。浙江省作為全國(guó)率先的試點(diǎn)，在2011年11月頒布的最新文件中，已明確鼓勵(lì)小貸公司進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新（當(dāng)小貸公司逐步獲取相應(yīng)政策后，產(chǎn)品池中的金融產(chǎn)品則可望順利融入公司業(yè)務(wù)），同時(shí)明確指出發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)小額貸款公司獲取金融牌照，甚至鼓勵(lì)有條件的小貸公司通過(guò)上市進(jìn)入資本市場(chǎng)。因此，雖然小貸公司的組建和運(yùn)行比較復(fù)雜，規(guī)范性條款頗多，行業(yè)洗牌和競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，同時(shí)還與政府的支持力度密切相關(guān)，但其從實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了規(guī)范民間資本合法投資的功能，是符合國(guó)家政策及金融布局引導(dǎo)方向的。對(duì)于公司涉足金融領(lǐng)域也具有戰(zhàn)略意義。此外，以小貸公司為核心，自然派生出的金融上下游產(chǎn)業(yè)鏈將為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、打造金融產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)——金融咨詢(xún)及管理咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)園區(qū)服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
在節(jié)能園區(qū)規(guī)劃的配套服務(wù)中，金融服務(wù)本就是吸引客戶(hù)、體現(xiàn)差異化的園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在實(shí)踐過(guò)程中，園區(qū)組織的銀企業(yè)務(wù)洽談會(huì)等金融服務(wù)取得了客-
戶(hù)良好的反響，只是未能形成體系。因此，結(jié)合小貸公司進(jìn)行金融平臺(tái)的打造將整體提升服務(wù)內(nèi)涵，對(duì)中小企業(yè)的吸引力是不言而喻的，在條件成熟時(shí)也可適時(shí)策劃為低碳產(chǎn)業(yè)園新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、打造金融產(chǎn)業(yè)鏈下游業(yè)務(wù)——集聚優(yōu)質(zhì)的投資孵化類(lèi)項(xiàng)目，集聚多種形式的資本運(yùn)作類(lèi)項(xiàng)目資源
雖然目前小貸公司的客戶(hù)群并不完全與產(chǎn)業(yè)園客戶(hù)群對(duì)應(yīng)，但籌備具有行業(yè)特色的小貸公司并從發(fā)展的眼光考慮，可望解決這一問(wèn)題。屆時(shí)經(jīng)過(guò)貸前調(diào)查、貸中跟蹤等過(guò)程，我們可以監(jiān)控并把握小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，從而集聚一批潛在的資本運(yùn)作項(xiàng)目資源，可望為園區(qū)主業(yè)開(kāi)辟和增加新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
綜上所述，作為聚集節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的低碳產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，遭遇發(fā)展困境是客觀存在的，我們可以嘗試通過(guò)政府政策的支持、市場(chǎng)之手的資源配置以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，結(jié)合企業(yè)實(shí)際取得新的突破。
