【定義】
調查--關聯(lián)法是指通過對某種產(chǎn)品在市場上的供需情況變動的詳細調查，了解各因素對該產(chǎn)品市場銷售的影響情況，并據(jù)以推測該種產(chǎn)品市場銷售量的一種方法，其預測的基礎是市場調查所取得的各種資料。
該方法分為兩個步驟，即調查和預測。
【市場調查的內容】
1、對產(chǎn)品本身的調查。對產(chǎn)品本身的調查，就是要查清產(chǎn)品在當前市場的壽命周期長度以及所處的壽命周期階段，以把握產(chǎn)品的市場銷售前景。
2、對消費者情況的調查。要調查消費者的消費心理、個人愛好、消費的風俗習慣、對產(chǎn)品及其供應者的要求等等，掌握消費者的愛好和對產(chǎn)品的購買意圖等。
3、對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的調查。了解國民收入增長情況，社會商品購買力變動情況，消費動向，行業(yè)生產(chǎn)增長速度和規(guī)模等。
4、對市場競爭情況的調查。清楚本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力，同時更要了解競爭對手的情況，包括在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷售、價格等方面有哪些新動向，對銷售將會產(chǎn)生什么影響。
【關聯(lián)指標推測法】
★概述 關聯(lián)指標推測法是調查-關聯(lián)法中用來預測的常用方法。是指在已知兩種或兩種以上的產(chǎn)品之間的市場需求具有十分密切關系的情況下，根據(jù)某一種或幾種產(chǎn)品的需求量來推測另一種產(chǎn)品需求量的一種預測方法。
★運用基礎 是產(chǎn)品之間的相互關聯(lián)關系，這種關聯(lián)關系可以根據(jù)一種產(chǎn)品的銷量變動對他種產(chǎn)品銷量變動的影響方向不同而分為兩種形式，即正相關關聯(lián)和負相關關聯(lián)。正相關關聯(lián)是指一種產(chǎn)品的銷量增減會引起另一種關聯(lián)產(chǎn)品的銷量成同方向的比例增減。負相關關聯(lián)是指一種產(chǎn)品的銷量增減會引起另一種產(chǎn)品的銷量成反方向的比例增減，許多替代產(chǎn)品往往有這種負相關關聯(lián)關系。
★使用關鍵 充分考慮各種可能的影響因素，合理確定關聯(lián)指標。
★范例
據(jù)對歷史資料的調查和分析，某地區(qū)汽車輪胎的社會需求量大約是汽車產(chǎn)量的6倍。1993年該地區(qū)汽車產(chǎn)量為100000輛，計劃1994年增產(chǎn)50%。此外，該地已有汽車300000輛，估計每輛汽車平均每年更換2個輪胎。該廠的市場占有率為60%。則預測過程如下：
1、1994年新增汽車所需輪胎數(shù)：100000*（1+50%）*6=900000
2、1994年原有汽車所需更新輪胎數(shù)：300000*2=600000
合計共有需求量1500000
3、該廠的銷售預測數(shù)為：1500000*60%=900000
說明：在上例中，主要關聯(lián)指標有6倍、現(xiàn)有汽車平均更換2個輪胎。
