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2019年高級會計實務(wù)考點-密集型戰(zhàn)略

 

【內(nèi)容導(dǎo)航】

密集型戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

本知識點屬于《高級會計實務(wù)》基礎(chǔ)班

【知識點】密集型戰(zhàn)略

考情分析

年份

2013

2015

2017

2018

內(nèi)容

成長型、穩(wěn)定型

成長型—密集型

收縮型

成長型—密集型

一、企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型(簡述三個字:進(jìn)、退、守)

目標(biāo):定發(fā)展方向、協(xié)調(diào)關(guān)系、配置資源、培育企業(yè)核心能力

主要包括兩方面內(nèi)容:

一是“公司應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)”——確定企業(yè)的使命與任務(wù)、產(chǎn)品與市場領(lǐng)域。

二是“怎樣管理這些業(yè)務(wù)”,即在不同的戰(zhàn)略事業(yè)單位之間如何分配資源以及采取何種成長方向等,以實現(xiàn)公司整體的戰(zhàn)略意圖。

類型:成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。

(一)成長型戰(zhàn)略(掌握)

成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向,致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾方面獲得成長的戰(zhàn)略。

1.密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略,也稱為加強型成長戰(zhàn)略,是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力,強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。(企業(yè)成長矩陣,安索夫矩陣,1975年提出)

類型

戰(zhàn)略描述

適用條件

舉例

市場滲透戰(zhàn)略

特點:現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

含義:企業(yè)通過更大的市場營銷努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑:提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品

主要措施:增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關(guān)宣傳

既可單獨使用,也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用

(1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未飽和

(2)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

(3)整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長,但主要競爭者的市場份額在下降

(4)歷史上銷售額與營銷費用高度相關(guān)

(5)規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢

商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭是在幾乎一致的價格水平上,利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。因此,為了增加其自身產(chǎn)品的市場滲透性,現(xiàn)有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作,推出簽賬回贈,周末簽賬折扣優(yōu)惠等營銷方法,也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費者于購物時使用它們的信用卡

市場開發(fā)戰(zhàn)略

特點:現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

含義:將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑:開辟其他區(qū)域市場和其他細(xì)分市場

(1)存在未開發(fā)或未飽和的市場

(2)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

(3)企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

(4)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源

(5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

(6)企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),利用同樣的卡通主題和模式,數(shù)十年間,在多個地方,如日本、巴黎、香港、上海等地開設(shè)主題公園,成為旅游熱點

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

特點:新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

含義:通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略

實現(xiàn)途徑:開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質(zhì)量差異,通常需要大量的研究和開發(fā)費用

(1)企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

(4)企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力

(5)主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司,為使消費者對其產(chǎn)品有新鮮感,不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。以大米為例,公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力,推出了各種加工類型的產(chǎn)品,包括:(1)方便型(2)保健型(3)飲料型(4)糕點型

 

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