摘要：在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)系不斷加強(qiáng)。企業(yè)在這樣的發(fā)展背景下必須轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理理念，從戰(zhàn)略高度把握財(cái)務(wù)管理和公司治理，使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。其中盈利是企業(yè)發(fā)展過程中的重要保障。盈利模式就是企業(yè)在長期發(fā)展過程中，能夠持續(xù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的發(fā)展模式。但是，在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，企業(yè)之間的競爭不斷加劇，作為企業(yè)經(jīng)營管理者便需要采用科學(xué)合理的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，積極探索新的盈利模式。
關(guān)鍵詞：公盈利模式 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 管理思考
一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)盈利模式
（一）盈利模式與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系
在企業(yè)的發(fā)展過程中，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要是指為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尋求戰(zhàn)略發(fā)展，能夠?yàn)槠髽I(yè)大力增加經(jīng)濟(jì)收益的發(fā)展戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在應(yīng)用的過程中能夠?qū)ζ髽I(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，同時(shí)能夠?qū)ζ髽I(yè)的資金流動進(jìn)行全面分析和規(guī)劃。盈利模式，又叫商業(yè)模式，簡單地講，就是企業(yè)是靠什么來賺錢的。盈利模式以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略為起點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)資源特性以及行業(yè)環(huán)境所采用得合適的取得戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段。從某種意義上講，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略就是確定公司長期的績效目標(biāo)，是對企業(yè)長期盈利模式的選擇；反過來講，盈利模式是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在經(jīng)營方面的體現(xiàn)，其成功與否是由企業(yè)在財(cái)務(wù)業(yè)績上的表現(xiàn)來衡量。
（二）財(cái)務(wù)績效對盈利模式的驅(qū)動
在所有企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)管理者需具備統(tǒng)領(lǐng)全局的觀念，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展利益的最大化。通過運(yùn)用盈利模式將企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略細(xì)化到各個(gè)環(huán)節(jié)中，并使用財(cái)務(wù)績效考核因素來推動企業(yè)向前發(fā)展。企業(yè)發(fā)展主要是為客戶提供所需產(chǎn)品和服務(wù)，在這個(gè)過程中便需要投入相應(yīng)的成本和資產(chǎn)。由于經(jīng)營杠桿（DOL）和財(cái)務(wù)杠桿（DFL）的存在，利潤的實(shí)現(xiàn)存在極強(qiáng)的杠桿效應(yīng)。以固定資產(chǎn)折舊為主體的固定成本提高了經(jīng)營杠桿率，如果企業(yè)在科學(xué)合理的規(guī)劃下增加固定資產(chǎn)的投入，便能夠在較大的幅度上提高企業(yè)經(jīng)營的利潤。但是在這個(gè)過程中也會大大增加企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在一定程度上也會大大提高整個(gè)企業(yè)經(jīng)營的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
二、組成企業(yè)盈利模式的構(gòu)成因素
在企業(yè)發(fā)展中，盈利模式的構(gòu)成因素主要包括以下三個(gè)方面：
1、獲取利潤的源頭。所謂的利潤源主要是指產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的目標(biāo)市場。在整個(gè)社會發(fā)展過程中，不管任何一個(gè)小的企業(yè)都有自身發(fā)展的價(jià)值，也就是有自身產(chǎn)品消費(fèi)的客戶群，正是這些客戶群組成了企業(yè)的利潤源。因此，在企業(yè)的發(fā)展過程中，作為企業(yè)的管理者應(yīng)該切實(shí)根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需要，制定相應(yīng)的發(fā)展策略，為更多的客戶創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)在發(fā)展中還應(yīng)該積極搜集能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來較高經(jīng)濟(jì)利益的客戶信息，制定客戶目標(biāo)群，這樣有利于為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2、利潤點(diǎn)。利潤點(diǎn)就是企業(yè)在發(fā)展過程中向客戶提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有效實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值的最大化。對于客戶價(jià)值主要是指企業(yè)管理者在發(fā)展中，站在客戶的角度去思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
3、利潤杠桿。所謂的利潤杠桿主要是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)以及為了取得客戶的認(rèn)可所進(jìn)行的一系列活動。利潤杠桿在一定程度上能夠反映出企業(yè)投入的多少。利潤杠桿基本活動主要包括了企業(yè)采購部門、生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷和服務(wù)等幾個(gè)重要的方面。這幾個(gè)方面在企業(yè)的發(fā)展過程中聯(lián)系非常密切，能夠直接為客戶提供所需要的產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的價(jià)值。
三、構(gòu)建企業(yè)盈利模式的對策
在社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展過程中，只有構(gòu)建科學(xué)合理的企業(yè)盈利模式框架，才能夠確保企業(yè)獲得較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。針對這個(gè)知識點(diǎn)，筆者主要論述構(gòu)建企業(yè)盈利模式的對策。
（一）準(zhǔn)確定位企業(yè)市場戰(zhàn)略
在不斷變化的社會環(huán)境中，企業(yè)市場戰(zhàn)略定位主要是指企業(yè)管理者在確定了市場戰(zhàn)略目標(biāo)之后，通過調(diào)查企業(yè)所處的環(huán)境，然后在激勵(lì)的市場環(huán)境中選擇合適的位置。在企業(yè)的發(fā)展過程中，也許企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量是相同的，但是不同企業(yè)提供的服務(wù)不同、制定的價(jià)格不同，這些便是企業(yè)發(fā)展過程中需要重視的問題。
（二）優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
在構(gòu)建企業(yè)盈利模式的過程中，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)占有非常重要的一部分。在不斷發(fā)展的社會環(huán)境中，如何讓企業(yè)組織結(jié)構(gòu)靈活應(yīng)對市場環(huán)境的變化是企業(yè)盈利模式構(gòu)建的關(guān)鍵問題。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部組織的有機(jī)統(tǒng)一體，他們相互影響、相互合作，從而將各個(gè)分散的組織成員有效統(tǒng)一起來。在競爭激勵(lì)的社會環(huán)境中，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是否合理，直接影響到企業(yè)的盈利能力。形成這種現(xiàn)象的主要原因在于企業(yè)組織結(jié)構(gòu)決定了各項(xiàng)資源的分配，同時(shí)影響各項(xiàng)信息的傳遞、業(yè)務(wù)流動、資金流動等，有利于推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
（三）強(qiáng)化企業(yè)綜合管理
為了提高企業(yè)盈利能力，企業(yè)必然要致力于綜合管理的強(qiáng)化。企業(yè)綜合管理指在一定范圍內(nèi)對不同的專業(yè)管理和對象進(jìn)行統(tǒng)一管理。加強(qiáng)企業(yè)綜合管理，可以提高資源利用效益，這需要企業(yè)加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)，提高信息管理水平。強(qiáng)化企業(yè)綜合管理，可以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人員溝通和協(xié)作，免去許多無謂的重復(fù)勞動，提高工作效率等。知識的共享，業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的協(xié)同，快速應(yīng)變能力提升，企業(yè)績效考核的改善都離不開企業(yè)綜合管理的強(qiáng)化。
總的來說企業(yè)盈利沒有固定的一成不變的模式，而需要不斷的思索和探求，尋求企業(yè)最合適的創(chuàng)新方式。作為企業(yè)的經(jīng)營管理者可以從各個(gè)方面去思考，如何突破原有的盈利模式，獲得更高更穩(wěn)定的利益來源。而且企業(yè)在不同發(fā)展階段的盈利模式，應(yīng)隨戰(zhàn)略調(diào)整而及時(shí)升級。
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作者：梁偉旋
