摘 要：科研成果需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化和增值，市場(chǎng)推廣是不可或缺的一步，但是目前電力科研單位科研成果的市場(chǎng)推廣尚處于起步階段。本文以電力科研單位的視角出發(fā)，介紹了適用于電力科研單位的科研成果市場(chǎng)推廣形式，對(duì)電力科研單位科研成果市場(chǎng)推廣的模式進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并給出了幾點(diǎn)建議。對(duì)電力科研單位科研成果的市場(chǎng)推廣有指導(dǎo)性意義。
關(guān)鍵詞：電力科研單位，科研成果，市場(chǎng)推廣
1 引言
市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一系列措施。電力科研單位科研成果的市場(chǎng)推廣有其特殊性。主要在于，電力系統(tǒng)有一定的封閉性，電力科研單位進(jìn)行市場(chǎng)推廣的思路很難擴(kuò)展，找不到合理的科研成果推廣模式；再者，電力科研單位面向的市場(chǎng)比較固定，導(dǎo)致了電力科研單位的一部分科研成果難以得到推廣，也就難以得到增值并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的增加，影響了其科研水平的提升和科研人員的積極性。針對(duì)其特殊性，對(duì)電力科研單位市場(chǎng)推廣的研究尤為重要。
2電力科研單位科研成果市場(chǎng)推廣的形式
科研成果的市場(chǎng)推廣形式日益多樣化，如研發(fā)人員直接推廣，設(shè)立專門部門推廣，通過(guò)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中推廣，委托中介服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣，通過(guò)科技成果現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)議進(jìn)行推廣，基于信息網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的推廣信息平臺(tái)進(jìn)行推廣等。而由于電力科研單位存在特殊性，一些推廣形式并不符合當(dāng)前電力科研單位的實(shí)際情況。例如，受電力科研單位科研成果管理機(jī)制影響，研發(fā)人員不能將個(gè)人成果直接推廣；大部分電力科研單位并未設(shè)立專門的部門負(fù)責(zé)科研成果推廣；電力科研單位的科研領(lǐng)域固定且有限，難以大批量投入科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中推廣等等。從當(dāng)前我國(guó)電力科研單位的實(shí)際情況出發(fā)，適合我國(guó)電力科研單位實(shí)際情況的科研成果市場(chǎng)推廣模式有以下幾種。
（1）設(shè)立專門部門進(jìn)行成果推廣
很多電力科研單位針對(duì)科研成果轉(zhuǎn)化專門設(shè)立了類似于成果推廣、科研開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移等科研管理職能部門，這些職能部門的主要職能是向社會(huì)和企業(yè)宣傳、展示和推廣電力科研單位的科研成果，并在與企業(yè)或者其他單位的成果合作過(guò)程中代表電力科研單位進(jìn)行合同談判、合同審查和簽訂等工作。利用這種方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣不僅可以提升電力科研單位的整體形象，也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更好的評(píng)估和完善。
（2）委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行成果推廣
科研中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行成果推廣是一種應(yīng)市場(chǎng)需求而生的推廣方式。通過(guò)中介方的中介代理，不僅可以為成果生產(chǎn)方找到合適的合作伙伴，也可以免除企業(yè)因找不到合適技術(shù)和成果的煩惱。另一方面，技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)用是科研單位和企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)，而他們對(duì)成果轉(zhuǎn)讓或技術(shù)許可等貿(mào)易活動(dòng)規(guī)則及其談判技巧一般都疏于掌握和應(yīng)用，通過(guò)中介方專業(yè)化的推廣中介服務(wù)，可以有效解決電力科研單位和其他企業(yè)在直接談判中出現(xiàn)的僵局和困難，進(jìn)而提高合作的成功率。
?。?）多元化的推廣轉(zhuǎn)化載體
由于科研成果推廣和轉(zhuǎn)化的日趨普遍，科研成果推廣的載體也日益多元化。例如，電力科研單位可開展科研成果現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)議，集成果展示與促進(jìn)合作為目的，是科研成果推廣方與轉(zhuǎn)化方最直接、最及時(shí)的交流方式，有一定的專業(yè)針對(duì)性，可專門針對(duì)電力科研單位的科研成果。但這種會(huì)議往往因?yàn)橥顿Y費(fèi)用高而受眾有限。
隨著信息網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，科研成果推廣信息平臺(tái)也成為一種重要的推廣方式，如國(guó)家科技成果網(wǎng)、國(guó)家科技成果信息服務(wù)平臺(tái)等。電力科研單位也可以設(shè)立自己的科研成果推廣平臺(tái)，對(duì)電力系統(tǒng)的科研成果進(jìn)行登記和推介。以科研成果推廣轉(zhuǎn)化公共服務(wù)平臺(tái)為載體的建設(shè)，在一定程度上豐富和優(yōu)化了推廣轉(zhuǎn)化工作的宣傳手段，搭建了電力科研單位科研成果快速推廣與轉(zhuǎn)化的社會(huì)溝通橋梁，有一定的實(shí)踐可操作性。
上述幾種科研成果市場(chǎng)推廣形式，可以相互融合和借鑒，可以在發(fā)揮各種方式優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上相互配合應(yīng)用，從而充分調(diào)動(dòng)各方面積極因素，共同促進(jìn)電力科研單位科研成果的市場(chǎng)推廣。
3電力科研單位科研成果市場(chǎng)推廣的模式
電力科研單位科研成果市場(chǎng)推廣模式包括四個(gè)方面：市場(chǎng)調(diào)查和分析、產(chǎn)品規(guī)劃與管理、終端建設(shè)與人員管理以及宣傳與推廣。
?。?）市場(chǎng)調(diào)查與分析
對(duì)于電力科研單位而言，要進(jìn)行科研成果的市場(chǎng)推廣，首先也應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，對(duì)電力科研單位自身的情況進(jìn)行總結(jié)，調(diào)查科研成果潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，掌握可能合作對(duì)象，包括生產(chǎn)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)等單位的情況，分析和調(diào)研科研成果所在市場(chǎng)的需求度，為科研成果的市場(chǎng)推廣做好充足的準(zhǔn)備。
?。?）有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理
在電力科研單位中，目前可進(jìn)行推廣轉(zhuǎn)化的科研成果大致分為兩類：技術(shù)和產(chǎn)品共存的高端產(chǎn)品以及小部分技術(shù)創(chuàng)新、與企業(yè)合作可快速進(jìn)行市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品。技術(shù)和產(chǎn)品共存的高端產(chǎn)品目前需求量較大，為合作企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，但由于目前電力科研單位的體制限制，使得電力科研單位及其科研人員無(wú)法分享這部分收益，降低了電力科研人員的積極性。盡管產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)，但并沒(méi)有為電力科研單位帶來(lái)收益，因此這部分產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣還需要相關(guān)政策的支持。小部分技術(shù)創(chuàng)新、與企業(yè)合作可快速進(jìn)行市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品市場(chǎng)則很容易被打開，一是由于很多企業(yè)可自行生產(chǎn)產(chǎn)品，加之電力科研單位的技術(shù)權(quán)威性，合作模式較為成熟；二是科研成果的技術(shù)市場(chǎng)比較成熟，只要完成剩余部分技術(shù)的開發(fā)，產(chǎn)品便可快速投入市場(chǎng)。但是，由于在與企業(yè)合作的過(guò)程中，電力科研單位的利潤(rùn)分成比率較高，而且合作模式和利益分配模式受到一些政策的制約，所以有些企業(yè)沒(méi)有與電力科研單位合作的意愿。因此在電力科研單位科研成果市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，應(yīng)該針對(duì)這部分產(chǎn)品進(jìn)行策劃分析，首先開拓合作市場(chǎng)，通過(guò)減少利益分成等方式促進(jìn)與企業(yè)的合作，形成穩(wěn)定的合作模式，從而推動(dòng)產(chǎn)品的增值轉(zhuǎn)化與市場(chǎng)推廣。
（3）終端建設(shè)與人員管理
對(duì)于電力科研單位科研成果的市場(chǎng)推廣，科研成果的終端可以理解為購(gòu)買科研成果的生產(chǎn)廠商或運(yùn)用其技術(shù)的企業(yè)，包括對(duì)有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品的包裝和宣傳等硬終端，以及市場(chǎng)推廣人員素質(zhì)的提升、企業(yè)形象的塑造等軟終端。在進(jìn)行終端建設(shè)時(shí)，需對(duì)市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理，使其在掌握市場(chǎng)推廣專業(yè)技術(shù)之余，對(duì)推廣的科研成果有一定的了解和認(rèn)識(shí)；同時(shí)需要有效的人員管理機(jī)制，保證市場(chǎng)推廣人員和科研人員的有效管理，達(dá)到塑造電力科研單位形象的目的，從而促進(jìn)其科研成果市場(chǎng)推廣的順利完成。
（4）宣傳與推廣
有效的宣傳已經(jīng)成為促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售并提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，是企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的催化劑，在提高企業(yè)社會(huì)地位的同時(shí)可以為廣大消費(fèi)者提供信息服務(wù)，也接受市場(chǎng)和需求方的監(jiān)督。另一方面，可以明顯地看出各部門的階段成果，提高科研人員的積極性和責(zé)任感，使更多的人在宣傳推廣活動(dòng)中獲益。電力科研單位在對(duì)科研成果進(jìn)行宣傳與推廣時(shí)應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：
1）應(yīng)注重電力科研單位品牌的宣傳
由于電力系統(tǒng)相對(duì)封閉，面向的市場(chǎng)又相對(duì)固定，所以許多電力科研單位的品牌效應(yīng)還不明顯，很多電力科研單位不重視對(duì)其品牌的宣傳。所以對(duì)于如何打造品牌、維護(hù)品牌的問(wèn)題，是擺在電力科研單位面前的一個(gè)問(wèn)題。
2）形成獨(dú)特的企業(yè)文化理念
電力科研單位在進(jìn)行產(chǎn)品或技術(shù)的市場(chǎng)推廣的過(guò)程中要建設(shè)和宣傳自己獨(dú)特的文化理念和價(jià)值觀，培養(yǎng)員工和目標(biāo)客戶的認(rèn)同感和歸屬感，從而建立起與客戶的信賴和依賴關(guān)系。
3）創(chuàng)建宣傳平臺(tái)
電力科研單位可以在電力系統(tǒng)內(nèi)或面向社會(huì)創(chuàng)建以宣傳最新科研成果為目標(biāo)的宣傳平臺(tái)，如“某電科院（電網(wǎng)）科研成果網(wǎng)”、“某電科院（電網(wǎng)）科研成果信息服務(wù)平臺(tái)”等。
4總結(jié)
電力科研單位擁有多項(xiàng)科研成果和專利技術(shù)，在進(jìn)行科研成果轉(zhuǎn)化增值的市場(chǎng)推廣方面有很多亟待推陳出新的方面。具體的建議有以下幾點(diǎn)：
（1）成立相關(guān)部門或小組進(jìn)行市場(chǎng)推廣
在進(jìn)行科研成果的市場(chǎng)推廣之前，電力科研單位應(yīng)成立相關(guān)部門或小組負(fù)責(zé)科研成果的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，或者選擇現(xiàn)有的職能部門主要負(fù)責(zé)、其他部門協(xié)調(diào)工作。這不僅可以體現(xiàn)電力科研單位對(duì)科研成果轉(zhuǎn)化增值的重視程度，也可以調(diào)動(dòng)科研人員及其他職能部門人員的工作過(guò)積極性。
（2）進(jìn)行科研成果市場(chǎng)調(diào)查與宣傳推廣活動(dòng)
在進(jìn)行科研成果的市場(chǎng)推廣時(shí)，首先應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查等；在符合市場(chǎng)要求的前提下，可適當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和規(guī)劃，提高產(chǎn)品的可觀性；同時(shí)應(yīng)進(jìn)行對(duì)科研成果和電力科研單位的宣傳推廣活動(dòng)，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)知名度、樹立企業(yè)形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
（3）強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的重視程度
科研成果推廣后，仍需重視成果技術(shù)的完善工作，特別是成果轉(zhuǎn)化中的非技術(shù)工作。在科研成果的研發(fā)過(guò)程中，科研人員很難全面考慮到其應(yīng)用效果的實(shí)際情況。因此，在推廣之后還必須認(rèn)真分析成果轉(zhuǎn)化在技術(shù)上可能存在的不足和相關(guān)的因素，考慮安排對(duì)工藝和相關(guān)技術(shù)進(jìn)一步完善的工作。推廣之后的后續(xù)服務(wù)不僅對(duì)本次推廣的科研成果有一定程度的影響，也可能對(duì)以后的推廣活動(dòng)產(chǎn)生影響。
