摘 要：大學(xué)出版社是我國(guó)出版業(yè)的重要組成部分，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，大學(xué)出版社取得了矚目的成績(jī)。2007年年底，清華大學(xué)出版社等18家大學(xué)出版社轉(zhuǎn)制為企業(yè)全部完成。2010年將全面完成高校出版社等出版單位轉(zhuǎn)企改制。數(shù)字產(chǎn)業(yè)是出版業(yè)的有機(jī)組成部分，隨著計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為代表的新媒介的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀方式已經(jīng)不能滿足這個(gè)信息爆炸的時(shí)代。我國(guó)企制化大學(xué)出版社數(shù)字化也應(yīng)該緊隨時(shí)代腳步，針對(duì)出版社數(shù)字化形態(tài)特征，采用不同的數(shù)字化出版盈利模式。
關(guān)鍵詞：大學(xué)出版社 數(shù)字化 盈利模式
一、 國(guó)外數(shù)字出版的成功模式探究
國(guó)外很多專業(yè)出版社在數(shù)字出版領(lǐng)域很早就開始投入大量資金研發(fā)并做了多年的探索，例如愛思唯兒，斯普林格等出版社的數(shù)字化出版收入已經(jīng)占到了全部的70%以上。
（一） 以愛思唯爾為代表的文摘和引文數(shù)據(jù)庫(kù)模式
愛思唯爾的Science?Direct全文數(shù)據(jù)庫(kù)可以提供愛思唯爾1?800多種期刊的在線檢索和全文下載服務(wù),提供超過(guò)800萬(wàn)條有效在線數(shù)據(jù),同時(shí)?計(jì)劃每年增加700種新出版的刊物。
（二）以斯普林格為代表的圖書和期刊數(shù)據(jù)庫(kù)模式
斯普林格專注于科學(xué)、技術(shù)、醫(yī)學(xué)等專業(yè)領(lǐng)域,它的數(shù)字出版業(yè)務(wù)平臺(tái)SpringerLink集中了斯普林格所有圖書和期刊,包括350萬(wàn)篇期刊文章或圖?書章節(jié),分別來(lái)自于1?600種期刊、1.65萬(wàn)種圖書,涵蓋13個(gè)學(xué)科領(lǐng)域。
（三）GOOGLE模式
Google模式。假設(shè)有100萬(wàn)種圖書在網(wǎng)上，顯示出來(lái)是20％的內(nèi)容，當(dāng)讀者搜索到這個(gè)書的頁(yè)面的時(shí)候，左側(cè)可以看到的20％的內(nèi)容，右面是廣告，這部分閱讀是免費(fèi)的，廣告通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)，廣告收入的50％要分配給內(nèi)容提供商。
二、國(guó)內(nèi)大學(xué)出版社數(shù)字化出版現(xiàn)狀分析
目前大學(xué)出版社數(shù)字化出版形式還是非常單調(diào)的，甚至于其他出版社數(shù)字化版權(quán)開發(fā)和銷售模式還相當(dāng)單調(diào)。2009年數(shù)字出版銷售收入已經(jīng)達(dá)到700多億，可是這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字比較廣義，是由IT公司、互聯(lián)網(wǎng)公司（同方、萬(wàn)方）等共同做出來(lái)的。實(shí)際上，以紙印本作為載體的數(shù)字出版只是達(dá)到10幾億。數(shù)字化出版這一塊蛋糕還沒有成形，大學(xué)出版社如果單干，投入巨大，很有可能走向IT產(chǎn)業(yè)，偏離了出版的本質(zhì)，收益也不見好。何況大學(xué)出版社固有的特性是依賴教輔業(yè)這個(gè)天然的港灣，大學(xué)出版社身先士卒試水?dāng)?shù)字化不現(xiàn)實(shí)。
三、適合大學(xué)出版社的若干數(shù)字化出版盈利模式分析
大學(xué)出版社發(fā)揮資源、編輯、出版的優(yōu)勢(shì)，而合作伙伴則提供技術(shù)服務(wù)，幫助出版社做產(chǎn)品策劃等。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們需要的只是具有市場(chǎng)的內(nèi)容。大學(xué)出版社與技術(shù)服務(wù)商合作的方式可以大大降低出版社的運(yùn)營(yíng)成本。
1、 電子書模式
電子書模式是指內(nèi)容提供商將出版內(nèi)容提供給技術(shù)服務(wù)商，由技術(shù)服務(wù)商將出版內(nèi)容進(jìn)行數(shù)字化。分析具體的盈利模式有：
（1） 流量計(jì)費(fèi)模式。出版社可以與電信運(yùn)營(yíng)商（如移動(dòng)）合作，按下載流量收費(fèi)。
（2） 手機(jī)套餐模式。根據(jù)用戶需求，建立多種套餐。比如5元/月。用戶可在本月內(nèi)下載所需的各項(xiàng)電子書。
（3） 網(wǎng)上電子書超市模式。用戶可根據(jù)自身需要付費(fèi)下載。
（4） 捆綁銷售模式?？梢宰鳛橐环N增值服務(wù)，搭載在比如漢王紙質(zhì)書中。也開發(fā)一個(gè)軟件，用戶可以付費(fèi)下載，也可在購(gòu)買某樣終端產(chǎn)品的同時(shí)享受這項(xiàng)服務(wù)。
2、 E-learning模式
E-learning實(shí)際上就是在線服務(wù)模式。需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立一個(gè)專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加上配套的軟件。例如人民郵電社、外研社都有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)通信資源?？蛇x擇的盈利模式有：
（1） 在線測(cè)試模式?，F(xiàn)在計(jì)算機(jī)早已普及，大學(xué)出版社有教輔業(yè)支撐，可以配上大量題庫(kù)為中小學(xué)生服務(wù)。舉例：智卓教育出版網(wǎng)。每日新題就是一個(gè)前期切入，現(xiàn)在已經(jīng)成為初中領(lǐng)域老師關(guān)注的對(duì)象，已經(jīng)有十幾個(gè)教研室簽訂合同參與。
（2） 在線培訓(xùn)模式?，F(xiàn)在各種證書風(fēng)靡各大高校，出版社也可配置在線培訓(xùn)來(lái)完善服務(wù)。
（3） 電子教科書模式。Ipad在近兩年瘋狂流行，出版社可以緊跟時(shí)代潮流，增加電子教科書功能，可以明顯減小小學(xué)生大書包的現(xiàn)象。
3、 圖書搜索模式
出版社將數(shù)字化的出版內(nèi)容放入像谷歌的中文圖書搜索、百度圖書搜索，圖書搜索可以為讓出版社的書全部展現(xiàn)在網(wǎng)民眼前，而且“永不下架”，讀者便可以網(wǎng)上搜索到所需的圖書。出版社可以靠出賣圖書獲利，還可以分配其中的廣告收入。
4、建立專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)
其核心理念是把加工好的電子書章節(jié)化，工具書條目化、表格化以及將各種各樣的資源形態(tài)放到內(nèi)容管理平臺(tái)上。提供用戶進(jìn)行文獻(xiàn)檢索，標(biāo)題內(nèi)容提要的免費(fèi)閱讀，付費(fèi)下載服務(wù)。但是就目前來(lái)說(shuō)，更多的是作為教輔書的一種增值服務(wù)，而這樣恰恰失去了數(shù)字化的實(shí)際價(jià)值，數(shù)字化的核心在于一次開發(fā)多次利用，也就是“復(fù)合出版系統(tǒng)”的核心理念。舉例：湖南出版集團(tuán)去年收購(gòu)了一個(gè)網(wǎng)站——名師網(wǎng)，有了平臺(tái)，集團(tuán)本身因?yàn)橄聦俪霭嫔绯霭鎳?guó)家教材的關(guān)系，有一大批全國(guó)師資力量，現(xiàn)在只不過(guò)把以前傳統(tǒng)的出版資源移到了網(wǎng)上。
5、數(shù)字圖書館模式
出版社可以將現(xiàn)有出版資源通過(guò)整理將其轉(zhuǎn)化為電子書，再將這些電子書集中起來(lái)重新組織信息，使讀者能方便的搜到查到他想要的信息。出版社可以提供這種有償服務(wù)來(lái)獲得利益。很明顯，初期投入的成本也是相當(dāng)巨大的，而收益卻不是那么的明顯，畢竟目前在國(guó)內(nèi)還沒有相當(dāng)成功的數(shù)字圖書館。
6、按需印刷模式
即個(gè)性化的印制。按用戶的需求將自己所寫的、收集的文字及圖片等打印成精美的圖冊(cè)。可參考牛津大學(xué)出版社。
7、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)模式
數(shù)字出版不應(yīng)該僅僅將眼光盯在“數(shù)字”上，出版社也可以將好的文學(xué)作品搬上熒幕，提高出版內(nèi)容附加值。比如《哈利波特》、《杜拉拉升職記》這樣的文學(xué)作品帶動(dòng)了影視作品和商業(yè)廣告的附加值，創(chuàng)造了幾十個(gè)億的銷售額。
各個(gè)大學(xué)出版社形態(tài)各異，內(nèi)容差異也很大，出版單位應(yīng)該根據(jù)自身定位或者市場(chǎng)需求來(lái)制定適合自己的盈利模式，逐步走出一條適合自身的數(shù)字化之路。
