《中國(guó)總會(huì)計(jì)師》 2006年第11期
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陳錫良,男,高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師,工商管理碩士(MBA);中國(guó)總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員。有二十年企業(yè)高管工作履歷,曾擔(dān)任上市公司董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)等職務(wù)?，F(xiàn)任廈門(mén)東方龍集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事,曾在《會(huì)計(jì)與審計(jì)》、《經(jīng)營(yíng)管理者》、《中國(guó)改革報(bào)》等十多種報(bào)刊上發(fā)表文章,其代表作《縱橫拓展,生財(cái)有道》具理論和實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格而廣受好評(píng)。
獲獎(jiǎng)理由
陳錫良在公司治理、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作、投資融資和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面經(jīng)驗(yàn)豐富,見(jiàn)解獨(dú)到,屢次營(yíng)建企業(yè)多贏的格局,被人譽(yù)為“點(diǎn)石成金”的當(dāng)代“魔術(shù)師”。2002年上任廈門(mén)東方龍集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)以來(lái),以其求真務(wù)實(shí)、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、高尚的情操和超前的戰(zhàn)略眼光,參與企業(yè)制定并實(shí)施了一系列做大、做強(qiáng)、做久的戰(zhàn)略,使之躋身于福建省百?gòu)?qiáng)企業(yè)之列。
他被譽(yù)為“點(diǎn)石成金”的當(dāng)代“魔術(shù)師”,他是中國(guó)首批股份制試點(diǎn)企業(yè)的吹鼓手,他是讓“信息帝國(guó)”——信達(dá)總公司重振昔威、成功上市的策劃人,他聚集各方精英打造出口創(chuàng)匯3000萬(wàn)元,他使普通的民企一躍而為全省百?gòu)?qiáng)并免遭滅頂之災(zāi)……他,就是弄潮東海浪尖的第五級(jí)經(jīng)理人,現(xiàn)任廈門(mén)東方龍集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事的陳錫良先生。
翻開(kāi)陳錫良先生的履歷,你就會(huì)明白為什么他會(huì)被人稱(chēng)為是“魔術(shù)師”:
1992年,中國(guó)開(kāi)始股份制試點(diǎn),陳錫良抓住這一歷史機(jī)遇,策劃并負(fù)責(zé)將富順電力總公司進(jìn)行股份制改革試點(diǎn)。改組后的富益電力股份公司由大網(wǎng),小網(wǎng),以及利益相關(guān)各方共同發(fā)起設(shè)立,成為中國(guó)首批股份制試點(diǎn)單位。富益不僅是投資者同舟共濟(jì)的載體,同時(shí)也是產(chǎn)生民主、科學(xué)、高效、謹(jǐn)慎的董事會(huì)的搖籃。通過(guò)規(guī)范運(yùn)作,經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換,富益成了“天府”股份公司改革的一面旗幟。
1995年5月,經(jīng)激烈的競(jìng)聘,陳錫良以點(diǎn)石成金的若干案例,以決勝千里的運(yùn)籌帷幄脫穎而出,成為廈門(mén)信達(dá)總公司的核心人物之一,率先提出將一個(gè)商貿(mào)企業(yè)調(diào)整為信息科技產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),用信息高科技等手段半年扭虧,一年上市。實(shí)現(xiàn)了“信息帝國(guó)”重顯昔威的戰(zhàn)略目標(biāo)。
1998年6月,鉅鵬集團(tuán)周老板驅(qū)車(chē)鷺島,專(zhuān)程由杏林前來(lái)拜望陳錫良。當(dāng)時(shí)鉅鵬已上了銀行的“黑名單”,病入膏肓。陳錫良為周求賢若渴的誠(chéng)意打動(dòng),為之潛心醫(yī)治,對(duì)癥處方,挽回信譽(yù),重塑形象,培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),增強(qiáng)企業(yè)造血功能,并四處活動(dòng),籌資3000多萬(wàn)元將周老板原打算賣(mài)掉的華旺冷凍烤鰻廠保留下來(lái),用心打造,并逐步將其建成一家具有相當(dāng)規(guī)模的出口加工基地和創(chuàng)稅大戶。不到兩三年時(shí)間,從來(lái)未從事外貿(mào)的“鉅鵬”借“雞”——華旺下蛋,一舉出口創(chuàng)匯3000萬(wàn)。
2002年6月至今,陳錫良任廈門(mén)市東方龍集團(tuán)(簡(jiǎn)稱(chēng):東方龍)財(cái)務(wù)總監(jiān),這家成立于1989年的民營(yíng)企業(yè),2001年的銷(xiāo)售額僅1.6億元,總資產(chǎn)0.86億元,經(jīng)營(yíng)辦公場(chǎng)所偏安一隅。陳錫良上任后,在幫助東方龍完成了企業(yè)架構(gòu)重組的基礎(chǔ)上,又參與公司制定并實(shí)施了一系列做大、做強(qiáng)、做久的戰(zhàn)略:
一、做大,科學(xué)財(cái)務(wù)管理
首先,發(fā)揮集團(tuán)集約經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。淡出家族式管理,導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)制度,揚(yáng)長(zhǎng)避短,重大問(wèn)題由集團(tuán)決定,并實(shí)行民主科學(xué)決策,拓寬了公司視野和選擇范圍。
其次,實(shí)施全面內(nèi)控管理,變被動(dòng)式工作為主動(dòng)式工作,爭(zhēng)取了工作和應(yīng)變的主動(dòng)權(quán),經(jīng)濟(jì)效果顯著。
第三,創(chuàng)新融資模式,解決公司瓶頸問(wèn)題。資金是企業(yè)的血液,對(duì)民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)而言尤如生命。由于私人股東財(cái)產(chǎn)有限,可供用于抵押貸款的資產(chǎn)嚴(yán)重不足。陳錫良設(shè)計(jì)采用“三方協(xié)議”方式解決了這些難題。具體做法是在經(jīng)銷(xiāo)商與鋼廠開(kāi)展的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,把銀行拉進(jìn)來(lái)共同參與,即廠、商、銀三方簽訂共同協(xié)議,內(nèi)容約定銀行代經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)具銀行承兌匯票付給鋼廠作為預(yù)付貨款,鋼廠按約定時(shí)間和數(shù)量把貨交付給銀行,經(jīng)銷(xiāo)商貸款向銀行提貨銷(xiāo)售。這樣做對(duì)三方都有利,經(jīng)銷(xiāo)商獲得約0.5至1億元銀行授信額度,不僅解決了采購(gòu)鋼材所需要的資金問(wèn)題,由于大宗買(mǎi)賣(mài)并提前付款,還獲得鋼廠折價(jià)2-4%的優(yōu)惠;鋼廠不僅賣(mài)出了產(chǎn)品,還可以提前幾個(gè)月收到款,取得了資金的支配權(quán);同樣,銀行開(kāi)出承兌匯票在擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量的同時(shí),還取得了相當(dāng)可觀的保證金存款,創(chuàng)造了效益?？芍^一舉多得,皆大歡喜。
第四,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新、資金實(shí)力增強(qiáng)、集團(tuán)戰(zhàn)略管理和科學(xué)決策等因素綜合的作用下,東方龍連續(xù)三年翻番,2005年銷(xiāo)售額收入14億元以上,是2001年的近8倍,總資產(chǎn)增加至2.5億,是2001年的3倍,企業(yè)邁上了新的臺(tái)階,2004年起連續(xù)名列福建省100強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)榜和300佳企業(yè)。
二、做強(qiáng),極富戰(zhàn)略眼光
中國(guó)加入WTO,激活了工商業(yè)的繁榮,被稱(chēng)為“世界工廠”。制造加工業(yè)的興旺,對(duì)生產(chǎn)資料的需求大增,鋼材等原材料供不應(yīng)求,價(jià)格一路飆升。這種情形吸引了眾多企業(yè)投身鋼鐵行業(yè)當(dāng)中,但繁榮后面有隱憂,這種非理性的表面繁榮,是以犧牲環(huán)保、生態(tài)及金融資源為代價(jià)的。再者鋼鐵業(yè)是寡頭壟斷市場(chǎng),鋼廠掌握市場(chǎng)絕對(duì)定價(jià)權(quán),這有違市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,早晚會(huì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這支“無(wú)形的手”糾正過(guò)來(lái)的?；诖?從2003年末錫良即發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)警示,提示鋼材市場(chǎng)價(jià)格離頂峰已經(jīng)不遠(yuǎn),不出半年左右市場(chǎng)肯定從多頭轉(zhuǎn)向空頭,建議放慢速度,壓縮庫(kù)存和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
2004年4月21日,一份由陳錫良提出并經(jīng)由公司決定的以“清欠壓庫(kù)”籌備現(xiàn)金頭寸的通知文件下發(fā)到東方龍各家子公司,這一決定是在國(guó)家宏觀調(diào)控開(kāi)始前的二十天左右做出的。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)仍然普遍看好鋼鐵行情,多頭思維占據(jù)主流,很多人還沒(méi)有意識(shí)到颶風(fēng)暴雨即將來(lái)臨,鋼價(jià)在短期內(nèi)創(chuàng)出新高即將調(diào)頭向下,跌不可擋。在此形勢(shì)下,5月5日,東方龍召開(kāi)中高層會(huì)議,主題是“發(fā)展”,討論如何進(jìn)一步加勢(shì)發(fā)展。會(huì)上陳錫良發(fā)出“不和諧”聲音,提醒和警告大家要馬上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,多賣(mài)少進(jìn)少存,并用“危言聳聽(tīng)”來(lái)形容問(wèn)題的嚴(yán)峻性。強(qiáng)調(diào)必須加強(qiáng)內(nèi)控,不折不扣地執(zhí)行清欠壓庫(kù)的決定,做好應(yīng)付變局的充分準(zhǔn)備。就在木將成舟,業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理拿著批條,前來(lái)財(cái)務(wù)部取款的時(shí)候,卻被總會(huì)計(jì)師陳錫良卡了殼。他堅(jiān)守關(guān)口,說(shuō)什么也不肯在付款申請(qǐng)書(shū)上簽字。陳錫良再次找到老總,十分懇切而嚴(yán)肅地分析形勢(shì),他指出當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)等投資過(guò)熱,已出現(xiàn)供大于求的嚴(yán)重狀況。
5月中旬,持續(xù)上漲了兩年多的鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格掉頭向下,讓市場(chǎng)很多參與者始料不及,“怎么漲起來(lái)的就怎么跌下去”這句股市諺語(yǔ)在鋼材市場(chǎng)上也得到了應(yīng)驗(yàn)。由于一路下跌,賣(mài)出的人心是越來(lái)越急,想買(mǎi)的人越來(lái)越觀望等待,這對(duì)于囤積大量貨物的商家來(lái)說(shuō)損失利潤(rùn)事小,造成資金緊張隨時(shí)面臨斷裂事大。接下來(lái)的情況如陳錫良半年前預(yù)測(cè)的那樣:生意難做,商品及資金的流動(dòng)性降低,資金壓力大增;國(guó)家宏觀調(diào)控抽緊銀根,資金供應(yīng)趨緊;行業(yè)震蕩加巨,人員流動(dòng)加劇,新人生手辦事效率降低等,諸如此類(lèi)的情況均逐漸顯現(xiàn)。好在提前半個(gè)多月清欠壓庫(kù)收回大筆資金,使手上有充足的現(xiàn)金頭寸支付貨款歸還貸款,使企業(yè)免遭滅頂之災(zāi)。
三、做久,永遠(yuǎn)追求卓越
2005年初,東方龍迎來(lái)了鼎盛時(shí)期。但同時(shí)也使得企業(yè)處在了一個(gè)十字路口上,是轉(zhuǎn)換或完善企業(yè)體制以適應(yīng)新的形勢(shì),還是沿襲舊制一成不變。下半年,由于企業(yè)環(huán)境變化,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)體制風(fēng)險(xiǎn)交相輝映,使這個(gè)家族企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為了擺脫困局,并從根本上解決企業(yè)決策隨意多變和科學(xué)性不夠等問(wèn)題,陳錫良先后多次向業(yè)主提出完善公司治理的建議,并通過(guò)深入細(xì)致、不厭其煩的工作幫助企業(yè)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),正本清源。
為使公司上下統(tǒng)一認(rèn)識(shí),陳錫良把脈并強(qiáng)調(diào)指出:東方龍集團(tuán)在以往良好成長(zhǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上,抓住機(jī)遇,整合資源,從2002年開(kāi)始飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)規(guī)模幾乎連續(xù)三年翻番,公司處于歷史性的跨越階段。
由于持續(xù)極速地增長(zhǎng),公司的體制適應(yīng)度不太跟得上發(fā)展的節(jié)奏和需求,在文化、戰(zhàn)略、管理等方面也滯后于客觀環(huán)境形勢(shì)發(fā)展變化之需要,近期公司基本情況發(fā)生變化和逆轉(zhuǎn),風(fēng)險(xiǎn)日漸顯現(xiàn)并加大。在艱難時(shí)刻下,陳錫良和公司領(lǐng)導(dǎo)層深思熟慮,居安思危,居危思危,居危思安,決心并決定“標(biāo)本”兼治。標(biāo),一是以業(yè)務(wù)為核心的盈利模式問(wèn)題;二是資金取得和配置問(wèn)題;三是管理體系和機(jī)制問(wèn)題。本,主要是文化、戰(zhàn)略決策、執(zhí)行力問(wèn)題。這些都是老、大、難問(wèn)題,有較強(qiáng)的普通性,但又有其特殊性。要真正解決,必須理清其實(shí)質(zhì),分輕重緩急,采用科學(xué)的方法和手段,分步驟、分階段予以化解和消除,并力求逐漸從根本上真正地解決問(wèn)題。
這些情況,無(wú)不客觀地要求公司必須健全和完善治理結(jié)構(gòu)等,有效地提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以增強(qiáng)企業(yè)的活力、提高企業(yè)的質(zhì)量,以利于企業(yè)的長(zhǎng)治久安,基業(yè)常青。
四年巨變,東方龍今非昔比,不僅是工作環(huán)境的改變,更可貴的是這家曾因多重瓶頸制約、難以揚(yáng)眉的企業(yè),不僅榮獲AA,更以產(chǎn)品覆蓋率由市區(qū)擴(kuò)展到全國(guó),銷(xiāo)售額3年增長(zhǎng)10倍等綜合效益而擠身全省百?gòu)?qiáng)企業(yè),且由2003年的第57名躍居42強(qiáng)……
二十多年企業(yè)高管的經(jīng)驗(yàn),陳錫良深深地感悟到:企業(yè)成長(zhǎng),莫過(guò)于從無(wú)到有,從小到大,由大到強(qiáng)而久,中間不乏“成長(zhǎng)的煩惱”。天有不測(cè)風(fēng)云,變幻莫測(cè)的市場(chǎng)往往令人難以捉摸,企業(yè)營(yíng)運(yùn)如大海行船,浪打風(fēng)吹,暗流礁石,不僅要借風(fēng)行船、“順勢(shì)而為”,還要能夠洞察風(fēng)云,敏銳而迅速地作出反應(yīng),然后果斷地將方向調(diào)整到位,達(dá)成效率和安全的動(dòng)態(tài)平衡。陳錫良正是東方龍集團(tuán)披荊斬棘、斬風(fēng)破浪的舵手!
