隨著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，“以物換物”――這種古老的交易方式，以一種時(shí)尚、新潮的姿態(tài)華麗亮相。構(gòu)建大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)，以“以物換物”的形式，遵循“需求決定價(jià)值”的理念，把每個(gè)人的需求轉(zhuǎn)化成物品的價(jià)值，通過(guò)尋找需求把物品的價(jià)值得到最佳的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，從中獲取贏利。
因此，對(duì)于在紹興市各高校構(gòu)建二手物品交易平臺(tái)時(shí)的可行性、構(gòu)架設(shè)計(jì)、市場(chǎng)前景等方面具體存在的問(wèn)題以及對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行深度探討都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和市場(chǎng)價(jià)值。
一、大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)模式構(gòu)建需求分析
隨著社會(huì)的發(fā)展，如何更好地利用資源，成為人們普遍探討的一個(gè)話題。適應(yīng)時(shí)代潮流，構(gòu)建二手物品交易平臺(tái)乃大勢(shì)所趨。以紹興市為例：目前紹興市約有6萬(wàn)大學(xué)生，據(jù)調(diào)查，其可出售的閑置或廢棄狀態(tài)二手物品在24萬(wàn)件以上，可見(jiàn)“二手物品交易平臺(tái)模式”一旦步入正軌，其前景是相當(dāng)廣闊的。針對(duì)目前高校還沒(méi)有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手物品交易機(jī)構(gòu)，更沒(méi)有一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)體制來(lái)服務(wù)二手物品交易，因此，急需構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)模式。
構(gòu)建大學(xué)生二手交易平臺(tái)體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，滿足了廣大高校學(xué)子的需要，為需求雙方提供了一個(gè)共贏的平臺(tái)。
二、大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)模式構(gòu)建的可行性分析
高校二手交易平臺(tái)專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)。高校的二手交易市場(chǎng)廣闊，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年也都有新生報(bào)到。有些物品已成為累贅，在校園出售二手物品的同學(xué)，需要出售的物品種類非常豐富。這樣一個(gè)涉及大多數(shù)同學(xué)和大量物品的圈子，我們應(yīng)該用一種高效率的方式好好利用起來(lái)，為校園里的同學(xué)提供一個(gè)二手物品交易的信息平臺(tái)，以達(dá)到節(jié)儉節(jié)約、物盡其用的目的。
目前，B2B、C2C和B2C是電子商務(wù)的三種主要模式。B2B（Business To Business），主要指企業(yè)和企業(yè)的電子商務(wù)交易。C2C(Consumer to Consumer)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即消費(fèi)者間。B2C（Businesses to customers），主要指企業(yè)和消費(fèi)者之間電子商務(wù)交易。大學(xué)生二手物品交易主要依賴C2C和B2C兩種模式構(gòu)建。項(xiàng)目涉及校園BBS網(wǎng)站的宣傳，在BBS網(wǎng)站上主要采用C2C模式。而在跨校的二手商品交易平臺(tái)構(gòu)建過(guò)程中，主要采用B2C模式，即第三方與換物者之間的電子商務(wù)交易。
二手物品交易平臺(tái)的構(gòu)建，通過(guò)集中資源、管理，擴(kuò)大知名度及二手商品交易范圍，最終達(dá)到順利實(shí)現(xiàn)物品交易的目標(biāo)。依據(jù)學(xué)校投資成本低的優(yōu)勢(shì)，在校內(nèi)運(yùn)營(yíng)實(shí)體店，利用校園BBS宣傳及展示物品，通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)和傭金的方式盈利。在校園內(nèi)定期舉辦二手物品交易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)二手市場(chǎng)在學(xué)校的宣傳作用，在全校范圍內(nèi)征集到更多的二手物品。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立高校間的大型二手物品交易網(wǎng)站也是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)會(huì)員、在線溝通、網(wǎng)上下單、確認(rèn)訂單等步驟，最終實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的二手物品交換。
三、關(guān)于構(gòu)建大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)的構(gòu)架設(shè)計(jì)
為更好得實(shí)現(xiàn)二手物品的交易，項(xiàng)目采用三種運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)校園實(shí)體店、在校園舉辦二手物品交易市場(chǎng)、建立大學(xué)生二手物品交易網(wǎng)站三種方式讓校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)二手物品交換不再是夢(mèng)想。
1.校園實(shí)體店。開(kāi)辦校園實(shí)體店，在校園人流量較大的地段，以“以物換物”為主題經(jīng)營(yíng)一家店面。開(kāi)辦初期對(duì)校園二手物品進(jìn)行調(diào)查，二手物品大致可分為以下幾類：文具用品、體育用品、書(shū)籍（各類參考資料、字典、雜志等）、自行車以及各類電子配件(鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)、攝像頭等)。
了解市場(chǎng)需求后，在校園內(nèi)及校園BBS版面對(duì)實(shí)體店進(jìn)行宣傳，以“體驗(yàn)時(shí)尚新生活”為口號(hào)，對(duì)“以物換物”的經(jīng)營(yíng)模式、交易方式作介紹，吸引同學(xué)注冊(cè)成為店鋪會(huì)員。店鋪開(kāi)業(yè)前一星期為試營(yíng)業(yè)階段，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，之后，注冊(cè)會(huì)員將收取5元/人的會(huì)員費(fèi)，作為店鋪營(yíng)業(yè)資金。
物品按屬性及價(jià)格分類擺放。換物者只需將要交換物拿到店內(nèi)，店主對(duì)交換物進(jìn)行評(píng)估（“物品評(píng)估”依據(jù)物品的原價(jià)、新舊程度、需求度或是重量等，并根據(jù)店內(nèi)物品交換評(píng)估表進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)評(píng)估）并標(biāo)注價(jià)格，收取傭金，換物者即可在店內(nèi)交換“等價(jià)”的二手物品。同時(shí)，沒(méi)有注冊(cè)會(huì)員的同學(xué)也可以根據(jù)物品價(jià)格在店內(nèi)購(gòu)買心儀的物品。換物者也可通過(guò)校園BBS將二手物品的實(shí)物圖貼到站內(nèi)，按實(shí)際情況填寫(xiě)二手物品的名稱、品牌、原價(jià)、新舊程度，有意者可以立即在線上交流，預(yù)定下物品，在實(shí)體店內(nèi)換得物品。換物者可以通過(guò)BBS交流換物心得，對(duì)二手物品進(jìn)行評(píng)價(jià)。其中傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如圖1所示：
2.在校園舉辦二手交易市場(chǎng)。在校園舉辦統(tǒng)一正規(guī)的二手交易市場(chǎng)，由一個(gè)個(gè)地?cái)倲偽唤M成（每個(gè)班可申請(qǐng)一個(gè)攤位），規(guī)模大小不等?；顒?dòng)每月舉辦一次，每學(xué)年共計(jì)十次。市場(chǎng)由各二級(jí)學(xué)院輪流管理，派出市場(chǎng)管理員實(shí)地監(jiān)督，以規(guī)范學(xué)生物品交易，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。二手物品類型多樣化，主要分為三類：學(xué)習(xí)用品、生活用品、電子產(chǎn)品。會(huì)員可無(wú)償進(jìn)行二手物品交換，未加入會(huì)員的可以用與物品對(duì)等的金錢換取或與持有該物的一方自行協(xié)商交易。
二手交易市場(chǎng)隨意，開(kāi)放，信息流通快，方便交流，是一種潛移默化的校園文化?；顒?dòng)拓寬了二手物品交易渠道，讓更多的學(xué)生加入到這個(gè)以物換物的行列中來(lái)，也為實(shí)體店吸引更多的會(huì)員。
3.建立大學(xué)生以物換物交流網(wǎng)站。大學(xué)生二手物品交易網(wǎng)站主要采用B2C模式運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站主要分成四大模塊：主標(biāo)題、搜索欄、一級(jí)目錄和公告欄。一級(jí)目錄下有體育用品、圖書(shū)、生活用品及電子配件；一級(jí)目錄下為二級(jí)目錄（點(diǎn)擊圖書(shū)），下面還包括參考資料、字典、雜志等。同時(shí)，網(wǎng)站制定相關(guān)的信譽(yù)評(píng)價(jià)制度，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，于年終評(píng)出星級(jí)換客。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)如圖2所示：
網(wǎng)站采用ASP.NET2.0技術(shù)的microsoft visualC#.NET2005作為開(kāi)發(fā)工具，microsoft SOL sever2000作為數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。系統(tǒng)將用戶分為三類：第三方（官方網(wǎng)站）、供應(yīng)方和需求方。系統(tǒng)功能模塊如圖3所示。
在交易過(guò)程中，先由供應(yīng)方向第三方提供二手物品并標(biāo)明物品種類、屬性；第三方在看到信息后與供應(yīng)方協(xié)商，評(píng)估物品并確定物品的兌換價(jià)值，把物品貼到網(wǎng)站上供需求者瀏覽；需求方可以通過(guò)網(wǎng)站了解所需物品的相關(guān)信息，并與第三方進(jìn)行協(xié)商確定兌換方式；當(dāng)需求方以物品交換時(shí)，第三方與需求方（此時(shí)需求方已轉(zhuǎn)換為供應(yīng)方角色）協(xié)商規(guī)定其物品的價(jià)值及補(bǔ)上差價(jià)，再將新物品貼到網(wǎng)站上，供其他需求者瀏覽；第三方換物成功后再與供應(yīng)方聯(lián)系，抽取相應(yīng)傭金；最后，由需求方對(duì)換購(gòu)的物品進(jìn)行評(píng)價(jià)。交易流程如圖4所示：
第三方有權(quán)對(duì)網(wǎng)站的信息和公告進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷幕騽h除，及對(duì)物品的類別、屬性做進(jìn)一步的評(píng)估。
四、構(gòu)建大學(xué)生二手物品交易的市場(chǎng)前景分析
大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)的建立實(shí)施之后所形成的新增社會(huì)資源，對(duì)拉近大學(xué)生心靈距離、增強(qiáng)社會(huì)凝聚力都有積極影響，將有效改善社會(huì)資源浪費(fèi)情況，讓換物者之間各取所需。以進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，為項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展奠定良好的社會(huì)基礎(chǔ)，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
1.增加校園實(shí)體店實(shí)際盈利。在高校內(nèi)建立二手物品交易實(shí)體店，根據(jù)紹興市目前大學(xué)生總?cè)藬?shù)，假設(shè)1/3的人參與到二手物品交換的項(xiàng)目中來(lái)，那么整個(gè)紹興市高校內(nèi)每年的會(huì)員費(fèi)總額將達(dá)10萬(wàn)。為計(jì)算方便以每年實(shí)際交換貨物金額40萬(wàn)元為例，此期間物品擱置和交換不成功的情況不作考慮，那么每年可以通過(guò)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)獲得傭金1.2萬(wàn)元（以傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3%為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)）。
2.調(diào)動(dòng)學(xué)生交換物品積極性。通過(guò)建立二手物品交易市場(chǎng)，大規(guī)模的二手物品集聚，不僅僅宣傳了“以物易物”這一創(chuàng)意理念，增加校園實(shí)體店會(huì)員人數(shù)。更從實(shí)際意義上拉近了高校內(nèi)學(xué)生的心靈距離，把實(shí)惠落到實(shí)處。
3.擴(kuò)大項(xiàng)目網(wǎng)站影響力，推廣二手物品交換概念。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)實(shí)施來(lái)拓展大學(xué)生二手物品交易的范圍，以增進(jìn)各高校學(xué)生之間的交流。二手物品交易網(wǎng)站的成功建設(shè)，獲取的不僅僅是金錢上的利益，而且拉動(dòng)了校園人氣，將物品交換這一概念深入人心。這樣貨物來(lái)源就更為廣泛，參與人群數(shù)量也更為龐大。
五、結(jié)論
校園二手物品交易平臺(tái)以其專業(yè)性和實(shí)用性為特點(diǎn)，讓高校內(nèi)有交換需求的人群享用同一個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)交換雙方的互動(dòng)。充分利用了大學(xué)生手頭的資源，將物品價(jià)值發(fā)揮到最大化，響應(yīng)了“節(jié)能減排”的號(hào)召，對(duì)建設(shè)和諧校園有舉足輕重的作用。
