1、 管理會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)用的價(jià)值和意義
1.1 管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用價(jià)值管理會(huì)計(jì)和企業(yè)營(yíng)銷之間有著密切的聯(lián)系。 首先, 管理會(huì)計(jì)能夠向經(jīng)營(yíng)決策者提供這樣一些信息: 如, 分析和評(píng)估該市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否適合于本企業(yè)的資金狀況; 是否能充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源, 使其發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、 有利可圖; 是否比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的差別利益等。然后采用決策分析等專門方法, 協(xié)助營(yíng)銷管理人員, 選出對(duì)本企業(yè)最適合的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 其次, 管理會(huì)計(jì)能夠進(jìn)一步分析衡量某一產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu), 并預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)前景。 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的情況, 以產(chǎn)品、 顧客、 區(qū)域等為對(duì)象計(jì)算成本和分析贏利能力。第三, 為了確定自己企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位, 管理會(huì)計(jì)還能分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位和所占的份額, 提供目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的品牌、 成本、 價(jià)格和贏利水平等方面的信息, 以保證企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中正確的選擇目標(biāo)市場(chǎng)。另外, 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段, 管理會(huì)計(jì)能運(yùn)用產(chǎn)品生命周期成本法, 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段提供計(jì)劃和控制的信息, 描繪出產(chǎn)品在整個(gè)生命周期內(nèi)的成本和收益, 使企業(yè)在產(chǎn)品生命周期內(nèi)以最低的成本使用企業(yè)的各種資源, 以指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理。 其次, 在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段, 由于企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境不同,企業(yè)所采取的營(yíng)銷策略也不同, 因此, 可以通過(guò)管理會(huì)計(jì)對(duì)各營(yíng)銷策略方案進(jìn)行效益和成本的衡量及分析。 如: 賒銷的條件和控制, 銷售量和價(jià)格的合理組合, 各項(xiàng)定貨的效益分析, 廣告等促銷手段的有效性分析等等。這里還須注意價(jià)格決策的方法, 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì), 這就要求管理會(huì)計(jì)的價(jià)格決策方法, 除了傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價(jià)法, 即成本加成計(jì)價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法(量 - 本 - 利法)外,還必須運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等, 根據(jù)不同的情況采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法, 制定出最合理、 對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格。管理會(huì)計(jì)還可以對(duì)過(guò)去的市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量和分析, 對(duì)新的規(guī)劃方案進(jìn)行效益預(yù)測(cè), 為下一循環(huán)的營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
1.2 管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷中的戰(zhàn)略意義隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化, 企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自國(guó)內(nèi), 更會(huì)來(lái)自國(guó)外。 面對(duì)瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)提出了“戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)” 的論點(diǎn)。 戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是企業(yè)戰(zhàn)略管理與管理會(huì)計(jì)相結(jié)合的產(chǎn)物, 是對(duì)企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集和分析, 由此來(lái)發(fā)展和控制企業(yè)戰(zhàn)本 論文 出自 無(wú)憂論文網(wǎng)略的會(huì)計(jì), 是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新形勢(shì)下對(duì)傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的彌補(bǔ)和開(kāi)拓。主要通過(guò)產(chǎn)品生命周期法、 成本動(dòng)因分析、 價(jià)值鏈分析等具有整體性、全局性的研究方法來(lái)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作出判斷。管理會(huì)計(jì)可以依靠自身優(yōu)勢(shì), 收集其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去和將來(lái)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方針, 其市場(chǎng)占有率如何, 最近的變化情況, 競(jìng)爭(zhēng)者如何定價(jià), 趨勢(shì)如何, 采用什么銷售方式,投入費(fèi)用水平怎樣等信息加以分析, 從而幫助企業(yè)管理部門制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 由于戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)站在戰(zhàn)略高度,著眼全球, 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 分析企業(yè)自身所處的地位, 以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主要目標(biāo)來(lái)為企業(yè)管理服務(wù), 從而更注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部要實(shí)施戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)必須由管理會(huì)計(jì)人員協(xié)調(diào)各有關(guān)部門、 有關(guān)人員來(lái)完成, 這就使得管理會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用不僅十分必要, 而且完全可能。隨著改革開(kāi)放的深入、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善和現(xiàn)代企業(yè)制度的建立, 我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念也經(jīng)歷了從以生產(chǎn)為中心的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念向以買方需要為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本性變革。 配置總會(huì)計(jì)師、 設(shè)立專門的管理會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu), 以適應(yīng)營(yíng)銷管理乃至整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略管理的需要, 已是大勢(shì)所趨。
2、 管理會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)用中存在的問(wèn)題
管理會(huì)計(jì)作為能夠加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理和提高經(jīng)濟(jì)效益的一種管理工具, 在外國(guó)企業(yè)中得到了廣泛的推廣、 運(yùn)用和發(fā)展, 但根據(jù)調(diào)查顯示, 我國(guó)管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用和發(fā)揮的作用情況卻不盡如人意, 管理會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理中難以推廣的原因很多, 歸納起來(lái)有以下方面:
2.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的制約
2.1.1 企業(yè)管理層的影響管理會(huì)計(jì), 作為會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的重要組成部分, 主要是向企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)局提供經(jīng)營(yíng)決策的信息, 并協(xié)助當(dāng)局進(jìn)行正確的決策?？梢?jiàn)企業(yè)對(duì)管理會(huì)計(jì)的重視程度直接影響到管理會(huì)計(jì)在企業(yè)中普遍應(yīng)用。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)家不僅要懂經(jīng)營(yíng), 更要懂管理, 其中包括會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理。這些因素都在一定程度上限制了管理會(huì)計(jì)在企業(yè)中的普遍應(yīng)用。 許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不懂財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì), 認(rèn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)主要是抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā), 抓產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn), 開(kāi)拓市場(chǎng), 只要這幾方面搞好了, 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就能提高。 而會(huì)計(jì)工作只是會(huì)計(jì)人員的事, 不值得自己去了解。 由于會(huì)計(jì)本身是一個(gè)信息系統(tǒng), 管理會(huì)計(jì)正是運(yùn)用這些信息, 進(jìn)行加工整理為企業(yè)預(yù)測(cè)、 決策服務(wù)。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不重視管理會(huì)計(jì), 就不可能利用管理會(huì)計(jì)提供的信息進(jìn)行決策。
2.1.2 會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的影響會(huì)計(jì)人員對(duì)管理會(huì)計(jì)運(yùn)用的影響主要是通過(guò)會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)來(lái)體現(xiàn)的。在我國(guó)多數(shù)企業(yè)中, 只有會(huì)計(jì)人員和財(cái)務(wù)人員兩大類, 管理會(huì)計(jì)的任務(wù)和職能基本上由財(cái)務(wù)部門和成本部門分擔(dān), 沒(méi)有專門機(jī)構(gòu)和人員來(lái)執(zhí)行管理會(huì)計(jì)。 這樣,會(huì)計(jì)人員不僅要懂得現(xiàn)代科學(xué)管理、 數(shù)學(xué)、 預(yù)測(cè)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí), 而且還應(yīng)了解心理學(xué)、 行為科學(xué)知識(shí)。 但是我國(guó)現(xiàn)階段會(huì)計(jì)人員的總體素質(zhì)還比較低。突出的表現(xiàn)在會(huì)計(jì)人員的知識(shí)層次低,知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理。這就嚴(yán)重影響了經(jīng)濟(jì)工作對(duì)會(huì)計(jì)人才的需求, 降低了會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量。
2.1.3 會(huì)計(jì)電算化運(yùn)用程度的影響當(dāng)今世界正處在計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展和應(yīng)用的時(shí)代, 為了確保會(huì)計(jì)信息所應(yīng)具有的質(zhì)量特征, 對(duì)會(huì)計(jì)信息的收集、傳遞、 加工、 處理、 存儲(chǔ)、 輸出等也愈來(lái)愈依靠計(jì)算機(jī)來(lái)完成。 在發(fā)達(dá)國(guó)家, 管理會(huì)計(jì)人員借助計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和會(huì)計(jì)電算化給經(jīng)營(yíng)決策者及時(shí)提供信息, 從而促進(jìn)了管理會(huì)計(jì)在企業(yè)中的應(yīng)用。在我國(guó)運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化的企業(yè), 尚停留在事后算帳的水平上, 不具備進(jìn)行事中控制和事前預(yù)測(cè)能力。 同時(shí), 因我國(guó)管理會(huì)計(jì)軟件的開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后, 使得一些復(fù)雜的公式和數(shù)學(xué)模型難以應(yīng)用。
2.2 管理會(huì)計(jì)自身存在的不足也是影響其在企業(yè)營(yíng)銷中推廣的一重要因素。管理會(huì)計(jì)為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高曾發(fā)揮了積極的作用, 但隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展, 各國(guó)公司大量涌現(xiàn),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日趨復(fù)雜, 管理會(huì)計(jì)自身存在的不足已經(jīng)影響其在企業(yè)營(yíng)銷中的推廣, 主要表現(xiàn)在以下兩方面:
2.2.1 信息的滯后由于管理會(huì)計(jì)的許多信息來(lái)自財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)報(bào)告, 但是任何一期的會(huì)計(jì)報(bào)告卻要在下一期呈報(bào)。多數(shù)成本系統(tǒng)主要為部門和企業(yè)按月編制完整的會(huì)計(jì)報(bào)表。大量的精力花在實(shí)施快速結(jié)帳上, 以便每月的損益能在下月本 論文 出自 無(wú)憂論文網(wǎng)及早得出。由于這些信息的滯后, 與經(jīng)營(yíng)管理者進(jìn)行決策存在較大的時(shí)間差異, 嚴(yán)重削弱了管理會(huì)計(jì)的作用。
2.2.2 管理會(huì)計(jì)研究?jī)H重視企業(yè)內(nèi)部信息傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)限于大量生產(chǎn)工藝技術(shù)和產(chǎn)品成本都趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品, 很少研究新產(chǎn)品的成本費(fèi)用等存在的問(wèn)題。一般管理會(huì)計(jì)只注重財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)所提供的數(shù)據(jù), 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各類成本控制。而現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈, 要求管理會(huì)計(jì)不僅要重視企業(yè)內(nèi)部信息, 而且還應(yīng)注重市場(chǎng)信息。單純依靠企業(yè)內(nèi)部的信息很難作出正確評(píng)價(jià)和決策。
3、 推進(jìn)管理會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)用的建議
3.1 加強(qiáng)法制建設(shè), 強(qiáng)化外部驅(qū)動(dòng)目前條件下, 采取行政的、 法律的等手段, 強(qiáng)化外部驅(qū)動(dòng), 是促使企業(yè)應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的重要對(duì)策和有效形式。可把應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的要求寫入有關(guān)法規(guī), 使之成為硬約束; 也可由財(cái)政部門牽頭會(huì)同有關(guān)部門組織實(shí)施, 對(duì)企業(yè)在職的主要管理人員進(jìn)行管理會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn), 營(yíng)造一種積極學(xué)用管理會(huì)計(jì)的氛圍。
3.2 增強(qiáng)企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者的管理會(huì)計(jì)意識(shí)企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者的管理知識(shí)和素養(yǎng)如何, 是其管理會(huì)計(jì)意識(shí)強(qiáng)弱的前提條件。因此, 增強(qiáng)企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者的管理會(huì)計(jì)意識(shí), 提高其管理水平己成為提高管理會(huì)計(jì)應(yīng)用水平的當(dāng)務(wù)之急。由財(cái)政部門牽頭, 會(huì)同有關(guān)部門組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行管理會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn); 在經(jīng)濟(jì)師等系列的職稱考試中, 增加管理會(huì)計(jì)方面的內(nèi)容; 會(huì)計(jì)人員也要積極向領(lǐng)導(dǎo)者宣傳管理會(huì)計(jì)方面的知識(shí), 以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者掌握管理會(huì)計(jì)知識(shí)。
3.3 加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)理論與方法的研究目前我國(guó)管理會(huì)計(jì)理論體系基本上是從國(guó)外引進(jìn), 這種格局 20 年間未改變過(guò)。 因此必須從我國(guó)實(shí)際出發(fā), 結(jié)合我國(guó)的具體環(huán)境, 建立完善管理會(huì)計(jì)理論與方法體系, 并用它來(lái)研究現(xiàn)代會(huì)計(jì)科學(xué)所面臨的新情況和新動(dòng)向。實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一是我國(guó)管理會(huì)計(jì)所追求的目標(biāo), 以責(zé)任會(huì)計(jì)為基礎(chǔ), 以預(yù)測(cè)、 決策、 價(jià)值工程和本量利分析等方法為其主要內(nèi)容, 通過(guò)多種方式提高管理會(huì)計(jì)理論與方法的實(shí)用性。一方面從理論研究上, 可以由單純的規(guī)范理論研究轉(zhuǎn)向多種研究方法互補(bǔ), 通過(guò)實(shí)證研究、實(shí)地研究等探索本 論文 出自 無(wú)憂論文網(wǎng)我國(guó)企業(yè)管理中新的模式和方法, 豐富我國(guó)管理會(huì)計(jì)方法體系;另一方面, 理論界和實(shí)務(wù)界合作, 共同研究和制定相對(duì)緊湊的、可細(xì)化操作的實(shí)用型方法, 從而推動(dòng)管理會(huì)計(jì)新模式與方法的應(yīng)用。
3.4 培養(yǎng)和造就高素質(zhì)管理會(huì)計(jì)專業(yè)人才為推動(dòng)管理會(huì)計(jì)在企業(yè)的應(yīng)用, 除加強(qiáng)會(huì)計(jì)管理與培訓(xùn), 做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作外, 還應(yīng)提高會(huì)計(jì)人員整體素質(zhì), 培養(yǎng)和造就能夠?qū)ｉT從事管理會(huì)計(jì)工作且理論與實(shí)務(wù)都很精通的專業(yè)人才。企業(yè)會(huì)計(jì)主管部門與教育部門應(yīng)努力幫助企業(yè)會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)新知識(shí), 盡快熟悉并掌握管理會(huì)計(jì)電算化手段, 使會(huì)計(jì)用在日常數(shù)據(jù)處理的時(shí)間越來(lái)越少, 從而有更多的時(shí)間支持經(jīng)營(yíng)控制決策和支持戰(zhàn)略決策。
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